National Sales & Marketing Manager

MỤC ĐÍCH:

Ứng viên phụ trách sản phẩm của TORRENT PHARMA.

Pay type: Monthly salary (Employee May be on Distributor (Hoang Duc) or Rep Office Payroll)

Pay range: Attractive as per Industry standard and growth over current Salary

Reporting to: Country Head

About the Role:

We are seeking an experienced and highly motivated National Sales & Marketing Manager to lead our pharmaceutical operations in Vietnam. This key leadership position is responsible for building and executing sales and marketing strategies, leading the commercial team, and driving business growth through both B2B and B2C channels. The ideal candidate will have a strong understanding of the Vietnam pharmaceutical market, regulatory environment, and distribution models.

Job Responsibilities

Key Responsibilities:

1. Sales Strategy & Execution:

• Develop and implement the annual sales plan aligned with company goals and local market potential.
• Direct and monitor the national field force (medical reps, key account managers) to ensure high productivity, proper territory coverage, and goal achievement.
• Build sales pipelines and drive execution through field activities, distributor coordination, and hospital/institution engagement.
• Drive and monitor hospital tender participation, prescription generation, and pharmacy pull strategies.

2. Marketing Management:

• Develop and execute brand and product marketing plans with a focus on both ethical (Rx) and commercial strategies.
• Manage product launches, including training, campaign planning, and KOL engagement.
• Oversee the creation and approval of promotional materials in line with regulatory guidelines.
• Plan and coordinate CMEs, conferences, booth setups, and digital activities to strengthen market presence.

3. Business Development & Channel Expansion:

• Identify and establish new pharmacy chain partnerships, modern trade opportunities, and regional distribution channels.
• Explore opportunities for new product in-licensing, portfolio expansion, and institutional partnerships.
• Analyze competitive landscape and proactively suggest strategies to improve market share and brand visibility.

4. Cross-functional Collaboration:

• Work closely with regulatory, logistics, finance, and medical affairs teams to ensure smooth product supply, compliance, and operational excellence.
• Coordinate with regional/global teams for strategic alignment and brand direction.
• Support tender documentation, local import activities, and distributor training as needed.

5. People Management:

• Lead, mentor, and coach a team of sales and marketing professionals across Vietnam.
• Conduct regular performance reviews, training needs assessments, and capability-building initiatives.
• Foster a results-driven, collaborative, and compliant work culture.

6. Reporting & Analysis:

• Monitor and report sales performance, market trends, and ROI of marketing activities.
• Analyze sales data to identify gaps, opportunities, and risk areas, and implement corrective actions.
• Present monthly and quarterly business performance updates to the leadership team

----------------------------

Tổng quan về vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý Kinh doanh và Tiếp thị Toàn quốc (National Sales & Marketing Manager) giàu kinh nghiệm và nhiệt huyết để dẫn dắt các hoạt động dược phẩm tại Việt Nam. Vị trí lãnh đạo then chốt này chịu trách nhiệm xây dựng và thực thi các chiến lược kinh doanh và tiếp thị, dẫn dắt đội ngũ thương mại và thúc đẩy tăng trưởng doanh nghiệp thông qua cả hai kênh B2B và B2C. Ứng viên lý tưởng cần có sự hiểu biết sâu sắc về thị trường dược phẩm Việt Nam, môi trường pháp lý và các mô hình phân phối.

Trách nhiệm công việc chính

1. Chiến lược & Thực thi Kinh doanh

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh hàng năm phù hợp với mục tiêu của công ty và tiềm năng thị trường địa phương.

• Chỉ đạo và giám sát đội ngũ thực địa toàn quốc (trình dược viên, quản lý khách hàng trọng điểm - KAM) nhằm đảm bảo năng suất cao, độ phủ thị trường tối ưu và đạt được mục tiêu doanh số.

• Xây dựng phễu bán hàng (sales pipeline) và thúc đẩy thực thi thông qua các hoạt động thực địa, phối hợp với nhà phân phối và làm việc với các bệnh viện/tổ chức y tế.

• Thúc đẩy và giám sát việc tham gia đấu thầu bệnh viện, tạo đơn thuốc (prescription generation) và các chiến lược đẩy hàng tại nhà thuốc.

2. Quản lý Tiếp thị (Marketing)

• Phát triển và thực hiện các kế hoạch tiếp thị sản phẩm và thương hiệu, tập trung vào cả chiến lược thuốc kê đơn (Rx) và thương mại.

• Quản lý các hoạt động ra mắt sản phẩm mới, bao gồm đào tạo, lập kế hoạch chiến dịch và kết nối với các chuyên gia đầu ngành (KOL).

• Giám sát việc sáng tạo và phê duyệt các tài liệu quảng cáo/quảng bá phù hợp với các quy định pháp lý.

• Lập kế hoạch và điều phối các chương trình đào tạo y khoa liên tục (CME), hội thảo, triển lãm và các hoạt động kỹ thuật số nhằm tăng cường sự hiện diện trên thị trường.

3. Phát triển Kinh doanh & Mở rộng Kênh phân phối

• Xác định và thiết lập quan hệ đối tác với các chuỗi nhà thuốc mới, các cơ hội trong kênh bán lẻ hiện đại (MT) và các kênh phân phối khu vực.

• Tìm kiếm các cơ hội nhận chuyển giao bản quyền sản phẩm mới (in-licensing), mở rộng danh mục sản phẩm và hợp tác với các tổ chức.

• Phân tích bối cảnh cạnh tranh và chủ động đề xuất các chiến lược nhằm cải thiện thị phần và mức độ nhận diện thương hiệu.

4. Phối hợp Liên chức năng

• Làm việc chặt chẽ với các bộ phận Đăng ký thuốc (Regulatory), Logistics, Tài chính và Y khoa (Medical Affairs) để đảm bảo cung ứng sản phẩm thông suốt, tuân thủ quy định và vận hành hiệu quả.

• Phối hợp với đội ngũ khu vực/toàn cầu để thống nhất về chiến lược và định hướng thương hiệu.

• Hỗ trợ chuẩn bị hồ sơ thầu, các hoạt động nhập khẩu tại địa phương và đào tạo cho nhà phân phối khi cần thiết.

5. Quản lý Nhân sự

• Lãnh đạo, hướng dẫn và đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh và tiếp thị trên toàn quốc.

• Thực hiện đánh giá hiệu suất định kỳ, xác định nhu cầu đào tạo và triển khai các sáng kiến nâng cao năng lực.

• Nuôi dưỡng văn hóa làm việc hướng tới kết quả, sự hợp tác và tính tuân thủ.

6. Báo cáo & Phân tích

• Giám sát và báo cáo hiệu quả kinh doanh, xu hướng thị trường và chỉ số ROI của các hoạt động tiếp thị.

• Phân tích dữ liệu bán hàng để xác định các lỗ hổng, cơ hội và rủi ro, từ đó thực hiện các biện pháp khắc phục.

• Trình bày các bản cập nhật hiệu quả kinh doanh hàng tháng và hàng quý cho ban lãnh đạo.

Candidate Profile:

Qualifications:

• Bachelor’s degree in Pharmacy, Life Sciences, Medicine, or related field.
• MBA in Marketing or Healthcare Management preferred.

Experience:

• Minimum 8–12 years of experience in pharmaceutical sales and marketing.
• At least 3 years in a senior management or national-level role in the Vietnam pharmaceutical industry.
• Strong knowledge of Vietnam’s regulatory, hospital tender, and distribution ecosystem.
• Experience in managing both B2B and B2C models is a strong advantage.

Skills:

• Strategic thinking with a hands-on execution mindset.
• Excellent leadership, team management, and interpersonal communication.
• Strong negotiation, problem-solving, and decision-making abilities.
• Proficiency in Vietnamese and English (spoken and written).
• Tech-savvy with strong reporting and analytical skills (Excel, CRM, BI tools).

What We Offer:

• Competitive salary and incentive structure.
• Opportunity to be a key contributor to a high-growth international pharma company.
• Professional development and career advancement opportunities.
• Dynamic work culture with autonomy, innovation, and collaboration at its core.

--------------------

Hồ sơ Ứng viên (Candidate Profile)

Trình độ chuyên môn

• Tốt nghiệp Cử nhân chuyên ngành Dược, Khoa học sự sống, Y khoa hoặc các lĩnh vực liên quan.

• Ưu tiên ứng viên có bằng Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh (MBA) chuyên ngành Marketing hoặc Quản lý Y tế.

Kinh nghiệm

• Có ít nhất 8 – 12 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh và tiếp thị dược phẩm.

• Có ít nhất 3 năm giữ vị trí quản lý cấp cao hoặc quản lý cấp toàn quốc tại thị trường dược phẩm Việt Nam.

• Am hiểu sâu sắc về hệ thống pháp lý, đấu thầu bệnh viện và hệ sinh thái phân phối tại Việt Nam.

• Có kinh nghiệm quản lý cả mô hình B2B và B2C là một lợi thế lớn.

Kỹ năng

• Tư duy chiến lược đi đôi với tinh thần thực thi quyết liệt.

• Kỹ năng lãnh đạo, quản lý đội ngũ và giao tiếp giữa cá nhân xuất sắc.

• Khả năng thương lượng, giải quyết vấn đề và ra quyết định mạnh mẽ.

• Thành thạo tiếng Việt và tiếng Anh (cả nói và viết).

• Nhạy bén với công nghệ, có kỹ năng báo cáo và phân tích dữ liệu tốt (Excel, CRM, các công cụ BI).

---

Quyền lợi được hưởng (What We Offer)

• Mức lương cạnh tranh cùng cơ chế thưởng (incentive) hấp dẫn.

• Cơ hội trở thành nhân tố chủ chốt đóng góp vào sự phát triển của một tập đoàn dược phẩm quốc tế đang tăng trưởng mạnh.

• Cơ hội phát triển chuyên môn và thăng tiến nghề nghiệp rõ ràng.

• Môi trường làm việc năng động, đề cao tính tự chủ, đổi mới và tinh thần hợp tác.