NHÂN VIÊN KINH DOANH B2B

Mục tiêu vị trí: 
Chịu trách nhiệm phát triển và quản lý khách hàng doanh nghiệp (B2B), đảm bảo doanh số mục tiêu; đồng thời quản lý toàn bộ quy trình triển khai đơn hàng từ tư vấn, thiết kế, sản xuất đến thanh toán và chăm sóc sau bán, đảm bảo chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng ở mức cao nhất.

Trách nhiệm chính
2.1. Phát triển & chăm sóc khách hàng
● Chăm sóc và duy trì mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp hiện có.
● Chủ động tìm kiếm, phát triển khách hàng mới theo định hướng ngành hàng mục tiêu của công ty.
● Xây dựng và mở rộng network trong các lĩnh vực: thời trang, quà tặng doanh nghiệp, FMCG, giáo dục, ngân hàng, tổ chức phi lợi nhuận, v.v.
2.2. Quản lý dự án/đơn hàng B2B (End-to-End)
● Tiếp nhận và phân tích nhu cầu khách hàng.
● Tư vấn giải pháp sản phẩm phù hợp (chủng loại, chất liệu, thiết kế, ngân sách).
● Lập báo giá, đàm phán, ký kết hợp đồng.
● Phối hợp với bộ phận Thiết kế, Sản xuất, Marcom để triển khai đơn hàng.
● Theo dõi tiến độ sản xuất, đảm bảo chất lượng và thời gian giao hàng.
● Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện.
● Theo dõi công nợ, thanh toán và thực hiện chăm sóc sau bán hàng.
2.3. Đảm bảo doanh số & hiệu quả kinh doanh
● Đạt chỉ tiêu doanh số cá nhân theo kế hoạch được giao.
● Phân tích hiệu quả dự án (biên lợi nhuận, chi phí, tiến độ).
● Đề xuất phương án tối ưu lợi nhuận và cải thiện quy trình bán hàng.
2.4. Phát triển sản phẩm & thị trường
● Thu thập và phân tích thông tin thị trường, xu hướng sản phẩm, nhu cầu khách hàng.
● Phối hợp cùng các phòng ban đề xuất cải tiến sản phẩm hiện có.
● Đóng góp ý tưởng phát triển dòng sản phẩm mới phù hợp thị hiếu và chiến lược thương hiệu.

Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của cấp quản lý.

Kinh nghiệm
● Tối thiểu 01–02 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales B2B hoặc kinh doanh trong các lĩnh vực: thời trang, phụ kiện, quà tặng doanh nghiệp, sản xuất – in ấn – may mặc hoặc ngành liên quan.
● Có kinh nghiệm quản lý đơn hàng/dự án là lợi thế.
Kiến thức chuyên môn
● Hiểu biết về mỹ thuật, chất liệu, in ấn, may mặc hoặc sản xuất quà tặng là lợi thế lớn.
● Có tư duy kinh doanh và khả năng phân tích lợi nhuận dự án.
Kỹ năng
● Giao tiếp, đàm phán và thuyết phục tốt.
● Quản lý thời gian và quản lý dự án hiệu quả.
● Kỹ năng làm việc nhóm và phối hợp liên phòng ban.
● Chủ động, có trách nhiệm và chịu được áp lực doanh số.
Học vấn & ngoại ngữ
● Ưu tiên Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan 
● Tiếng Anh giao tiếp là một lợi thế.
Quyền lợi
● Làm việc trong môi trường sáng tạo, cởi mở, tôn trọng sự khác biệt.
● Được tin tưởng trao quyền và khuyến khích phát triển năng lực cá nhân.
● Thu nhập: Lương cứng + Thưởng doanh số + Thưởng dự án (theo cơ chế công ty).
● Thưởng lễ, Tết theo kết quả kinh doanh.
● Đóng BHXH và hưởng đầy đủ chế độ theo quy định.
● Tham gia các chương trình đào tạo nâng cao chuyên môn và kỹ năng.
● Tham gia các hoạt động nội bộ, teambuilding, sự kiện của công ty.
● Ưu đãi khi sử dụng sản phẩm/dịch vụ của công ty.