NHÂN VIÊN KINH DOANH/ Business Development Executive/ SALES

1.     Thực hiện các công việc theo chỉ đạo của cấp trên trực tiếp.

2.     Tìm kiếm & Mở rộng mạng lưới đối tác: tìm kiếm, tiếp cận và thiết lập mối quan hệ với các đối tác chiến lược như: Công ty thiết kế nội thất, Công ty xây dựng, Kiến trúc sư, Nhà thầu, Đội thợ thầu và các Chủ đầu tư dự án.

3.     Phát triển thị trường (Sales b2b & Dự án): Giới thiệu danh mục sản phẩm của showroom (gạch ốp lát, thiết bị vệ sinh, đèn, sàn gỗ, đồ ngoại thất...) đến các công trình đang/sắp xây dựng trên địa bàn được giao.

4.     Mời gọi trải nghiệm showroom: Tư vấn, thuyết phục các đối tác (Kiến trúc sư, Nhà thầu) đưa khách hàng của họ đến showroom để trải nghiệm vật liệu và chốt hợp đồng.

5.     Chào thầu & Báo giá: Tiếp nhận thông tin dự án/công trình, phối hợp với bộ phận kỹ thuật/showroom để lên phương án vật liệu, lập báo giá cạnh tranh và thương lượng các điều khoản hợp đồng với đối tác.

6.     Theo dõi & Chăm sóc đối tác: Duy trì mối quan hệ bền vững với mạng lưới đối tác cũ, đưa ra các chính sách chiết khấu, ưu đãi hấp dẫn để họ tiếp tục giới thiệu công trình tiếp theo.

7.     Nghiên cứu thị trường: Theo dõi xu hướng thiết kế, dòng sản phẩm đang thịnh hành và chương trình của các đối thủ cạnh tranh để tham mưu cho Quản lý đổi mới chính sách bán hàng.

8.     Chăm sóc, phát triển khách hàng hiện có

• Không yêu cầu kinh nghiệm, nhân sự chưa có kinh nghiệm sẽ được hướng dẫn & đào tạo

• Ưu tiên: Ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Vật liệu xây dựng, Thiết bị vệ sinh/nhà bếp, Đèn chiếu sáng, Sàn gỗ, Nội ngoại thất hoặc các ngành hàng phụ trợ xây dựng.

• Ưu tiên: Có sẵn mối quan hệ hoặc am hiểu cách tiếp cận giới Kiến trúc sư, Công ty thiết kế nội thất, Nhà thầu, Chủ đầu tư là một điểm cộng lớn.

KỸ NĂNG CẦN THIẾT:

• Kỹ năng giao tiếp & Thuyết phục: Khả năng giao tiếp khéo léo, trình bày sản phẩm tự tin và thuyết phục được các đối tác chuyên môn (KTS, Nhà thầu) tin tưởng dắt khách hàng đến showroom.

• Phát triển thị trường & Nhạy bén kinh doanh: Chủ động, có "máu" kinh doanh, không ngại đi thị trường (gặp gỡ tại công trình, văn phòng đối tác) để tìm kiếm cơ hội mới.

• Sẽ được đào tạo để Đọc được bản vẽ & Bóc tách khối lượng cơ bản: Có khả năng đọc bản vẽ kỹ thuật phối cảnh hoặc bản vẽ kỹ thuật cơ bản để phối hợp với bộ phận showroom lên phương án vật liệu phù hợp.

• Thương lượng & Đàm phán: Kỹ năng thương lượng giá, chiết khấu và các điều khoản hợp đồng nhằm bảo vệ biên lợi nhuận của công ty nhưng vẫn hấp dẫn đối tác.

TỐ CHẤT & THÁI ĐỘ CẦN THIẾT

• Tự chủ & Chịu áp lực: Khả năng làm việc độc lập tốt, quản lý thời gian hiệu quả khi đi thị trường và chịu được áp lực doanh số (KPI).

• Trách nhiệm & Tận tâm: Quản lý và theo dõi sát sao tiến độ công trình, hỗ trợ đối tác kịp thời để xây dựng mối quan hệ lâu dài.