Nhân Viên Kinh Doanh

Người quản lý trực tiếp:

- Trưởng phòng/phụ trách phòng Kinh tế

- Phó phòng Kinh doanh

Giám sát những vị trí sau: Không

Phối hợp làm việc nội bộ:

- Các cán bộ Phòng Kinh tế

- Các phòng ban công ty

Quan hệ làm việc bên ngoài:

Khách hàng, Sàn giao dịch,

Tổ chức tín dụng

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Chuẩn bị kinh doanh; Triển khai kinh doanh dự án; đảm bảo doanh số, thu tiền; thực hiện hồ sơ pháp lý – chăm sóc khách hàng.

CÁC NHIỆM VỤ CỤ THỂ

Các nhiệm vụ chính:

1. Chuẩn bị KD & thị trường:

- Khảo sát thị trường.

- Chuẩn bị hồ sơ pháp lý.

- Tham gia lập PAKD.

Kết quả cần đạt

• Báo cáo khảo sát thị trường đầy đủ, kịp thời; dữ liệu chính xác.

• Hồ sơ pháp lý công khai thông tin đầy đủ, đúng quy định.

• Dữ liệu đầu vào PAKD chính xác, đúng tiến độ.

• Đảm bảo sản phẩm đủ điều kiện kinh doanh trước mở bán.

• Đề xuất chính sách bán hàng phù hợp từng giai đoạn.

2. Bán hàng:

- Tư vấn, tiếp nhận đơn mua.

- Lập tờ trình, soạn HĐMB.

- Phối hợp sự kiện bán hàng.

Kết quả cần đạt

• Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng đạt chỉ tiêu theo dự án.

• Hồ sơ tiếp nhận khách hàng đầy đủ, chính xác, không sai lệch.

• Hợp đồng mua bán đúng pháp lý, không để xảy ra sai sót.

• Sự kiện bán hàng triển khai suôn sẻ, có báo cáo kết quả.

• Tư vấn minh bạch, đảm bảo hài lòng khách hàng.

3. Công nợ:

- Theo dõi thanh toán; đối chiếu công nợ.

Kết quả cần đạt

• Tỷ lệ thu tiền đúng hạn ≥95% theo tiến độ hợp đồng.

• Không phát sinh nợ xấu, nợ quá hạn không lý do.

• Thông báo thanh toán gửi khách đúng thời hạn.

4. Bàn giao:

- Chuẩn bị hồ sơ bàn giao; hỗ trợ cấp GCN.

Kết quả cần đạt

• Hồ sơ bàn giao đầy đủ, nghiệm thu đúng tiến độ.

• Hỗ trợ cấp GCN đúng yêu cầu, không để sai sót thông tin.

5. Phối hợp & báo cáo:

- Báo cáo bán hàng.

- Phối hợp pháp lý – kỹ thuật – tài chính.

Kết quả cần đạt

• Báo cáo bán hàng – công nợ đúng hạn, số liệu chính xác.

• Phối hợp hiệu quả pháp lý – kỹ thuật – tài chính.

• Cập nhật dữ liệu khách hàng (CRM/Excel) đầy đủ.

• Cung cấp thông tin dự án – thị trường kịp thời.

6. Nhiệm vụ khác theo phân công.

• Thực hiện đầy đủ chỉ đạo của lãnh đạo phòng.

• Hoàn thành 100% nhiệm vụ phát sinh theo phân công.

• Hỗ trợ nhóm, sẵn sàng làm việc tại dự án.

• Đề xuất cải tiến quy trình bán hàng.

• Tham gia đầy đủ họp/đào tạo theo quy định.

YÊU CẦU TIÊU CHUẨN NHÂN SỰ

Trình độ: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Marketing, BĐS.

Kinh nghiệm: Tối thiểu 02 năm trong lĩnh vực BĐS dự án.

Kiến thức – kỹ năng: Tư vấn – đàm phán; soạn thảo HĐMB; phân tích thị trường; thành thạo Word/Excel; hiểu quy trình pháp lý kinh doanh.

Phẩm chất: Trung thực, cẩn thận, chịu áp lực cao, chủ động trong công việc.

Yêu cầu về kỹ năng chuyên biệt:

• Am hiểu pháp lý về điều kiện kinh doanh BĐS.

• Thành thạo CRM, quản lý pipeline bán hàng.

• Khả năng làm việc tại dự án trong các giai đoạn cao điểm.

• Kỹ năng kiểm tra hồ sơ khách hàng, đối chiếu công nợ.

Các yêu cầu đặc biệt khác (lợi thế):

• Có chứng chỉ môi giới hoặc định giá BĐS.

• Có khả năng lập Phương án kinh doanh BĐS dự án.

• Kinh nghiệm tham gia mở bán dự án lớn.

• Có khả năng thiết kế cơ bản (lợi thế).

• Có kinh nghiệm hỗ trợ hồ sơ cấp GCN.