Nhân viên kinh doanh

1/ Phát triển thị trường đại lý, khách hàng, đối tác:

• Phát triển thị trường, mở rộng mạng lưới khách hàng và doanh số tại khu vực được phân công;
• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển: đại lý, nhà thầu điện – năng lượng, khách hàng doanh nghiệp, nhà xưởng, công trình nhỏ và vừa (nhà dân, khách sạn, nhà máy,…) hoặc các DA lớn.
• Giới thiệu sản phẩm, dịch vụ, chính sách bán hàng của công ty đến khách hàng
• Tư vấn sản phẩm/giải pháp phù hợp với nhu cầu khách hàng, Báo giá, theo dõi đơn hàng, phối hợp giao hàng, Duy trì chăm sóc khách hàng hiện hữu (thăm hỏi, giải quyết vấn đề phát sinh trong quá trình bán hàng), phối hợp với các bộ phận liên quan để xử lý khiếu nại (nếu có).
• Quản lý danh sách khách hàng theo khu vực phụ trách, thu thập báo giá thị trường, chính sách đối thủ, xu hướng nhu cầu khách hàng, và đề xuất chương trình bán hàng phù hợp.
• Lập báo cáo doanh số hàng ngày, tuần, tháng và tình hình thị trường khu vực phụ trách.
• Tuân thủ đúng quy trình bán hàng, thu hồi công nợ theo quy định công ty

2/ Phát triển Dự án:

• Khảo sát sơ bộ nhu cầu khách hàng (công suất, mặt bằng, ngân sách, mục tiêu đầu tư)
• Tư vấn cho khách hàng các giải pháp về sản phẩm và dịch vụ của Công ty và đàm phán thương thảo về các điều khoản hợp đồng;
• Theo dõi tiến độ dự án từng giai đoạn, là đầu mối làm việc giữa khách hàng – nội bộ công ty – đối tác; Phối hợp xử lý phát sinh thương mại trong quá trình thực hiện dự án;
• Tham gia xây dựng chiến lược kinh doanh theo từng giai đoạn; Lập báo cáo doanh số, doanh thu theo tháng/quý/năm;

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành quản trị kinh doanh, điện tử, năng lượng, cơ điện, xây dựng hoặc các ngành nghề liên quan;
• Có kinh nghiệm kinh doanh thị trường từ 1-3 năm trở lên trong bán hàng B2B-B2C; ưu tiên đã làm trong lĩnh vực Điện mặt trời, EPC, MEP, xây dựng, năng lượng.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình tốt
• Kỹ năng phân tích nhu cầu và giải pháp cho khách hàng
• Có khả năng đọc hiểu bản vẽ kỹ thuật, báo giá (không cần yêu cầu chuyên sâu, có thể được đào tạo)
• Chủ động, chịu áp lực doanh số, theo đuổi khách hàng lâu dài; Có khả năng làm việc độc lập và theo nhóm.
• Thời gian làm việc hành chính: Từ thứ 2- sáng thứ 7 (8h-17h30, nghỉ trưa 1,5 tiếng), với nhân viên kinh doanh thời gian làm việc linh động.