Nhân viên phát triển kinh doanh

1.      Quản lý khách hàng (Account Management)

-          Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm, khai thác KH mới (FDI, KH sản xuất linh kiện, cơ khí...) thông qua các kênh thị trường (online/offline).

-          Phân tích nhu cầu kỹ thuật/sản phẩm của KH để đề xuất giải pháp vật liệu thép và gia công phù hợp.

-          Theo dõi (follow-up) và chuyển đổi KH tiềm năng thành đơn hàng chính thức, đảm bảo doanh số theo mục tiêu.

-          Duy trì và phát triển mối quan hệ tốt với KH hiện tại để mở rộng danh mục sản phẩm/ dịch vụ cung cấp.

2.      Tính toán giá thành (Costing)

-          Làm việc chặt chẽ với Khối Sản xuất (Kỹ thuật/ Vận hành) để nắm bắt chi tiết quy trình, năng lực sản xuất và tính toán chính xác chi phí gia công (cắt, xẻ, dập, lắp ráp...) cho các yêu cầu mới.

-          Làm việc với các Nhà cung cấp (NCC) nguyên vật liệu thép và đơn vị gia công ngoài để cập nhật giá đầu vào thường xuyên.

-          Lập bảng tính giá (Quotation/Tender) chi tiết, đảm bảo tính cạnh tranh trên thị trường và đạt được biên lợi nhuận mục tiêu của Công ty.

3.      Quản lý chuỗi cung ứng phụ trợ

-          Tìm kiếm, đánh giá và lựa chọn các nguồn cung cấp thiết bị/linh kiện/dịch vụ gia công ngoài (như: đơn vị dập, khuôn mẫu, linh kiện phụ trợ...) để cung cấp giải pháp trọn gói (total solution) cho khách hàng.

-          Đàm phán các điều khoản hợp tác (chất lượng, giá, thời gian giao hàng) với NCC phụ trợ, đảm bảo nguồn cung ổn định và tối ưu chi phí.

-          Giám sát chất lượng và tiến độ thực hiện của các đơn vị gia công ngoài.

4.      Marketing & Truyền thông

-          Tham gia xây dựng nội dung và thực hiện các hoạt động quảng bá, giới thiệu năng lực sản xuất, công nghệ gia công, và các sản phẩm/giải pháp mới của nhóm đến KH mục tiêu.

-          Phối hợp tổ chức các buổi giới thiệu sản phẩm/dịch vụ hoặc tham gia các triển lãm chuyên ngành (nếu có).

-          Tổng hợp và phân tích phản hồi của KH về sản phẩm/dịch vụ để đề xuất cải tiến.

-   Trình độ: Đại học trở lên các chuyên ngành Kỹ thuật, Cơ khí, Vật liệu, Kinh tế hoặc Ngoại thương.

-   Chuyên môn:  

·         Có kiến thức nền tảng vững chắc về kỹ thuật ngành thép, cơ khí, hoặc quy trình gia công kim loại (cắt, dập nguội...).

·         Am hiểu về chi phí sản xuất (Costing) và chuỗi cung ứng.

-   Kinh nghiệm: Tối thiểu 02-03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Kinh doanh B2B/ Phát triển Kinh doanh, ưu tiên ngành thép, cơ khí, linh kiện công nghiệp hoặc cung ứng giải pháp kỹ thuật.

-   Kỹ năng:  

·         Kỹ năng tính toán số liệu tốt, thành thạo Microsoft Excel (lập bảng tính phức tạp); Giao tiếp, thương lượng, đàm phán;

·         Tư duy logic về chuỗi cung ứng (Supply Chain).

-   Khác:

·         Tiếng Anh tốt (4 kỹ năng) để làm việc với các đối tác nước ngoài.

-         Có khả năng đọc hiểu bản vẽ kỹ thuật cơ bản là một lợi thế.