Outside Sale - Nhân viên bán hàng ngoài thị trường

Hiện tại Công ty đang đại diện những Hãng sau của USA: Ametek Magnetrol; Ametek Drexelbrook, Ametek Process Instruments, nên cần tuyển 02 ứng viên cho vị trí này:

• Xác định, tiếp cận và phát triển khách hàng tiềm năng thông qua nghiên cứu thị trường, các hội nghị / triển lãm thương mại, mối quan hệ cá nhân và các kênh khác;
• Gặp gỡ trực tiếp khách hàng để giới thiệu, tư vấn và bán các sản phẩm/dịch vụ của công ty;
• Giải thích rõ ràng các tính năng, lợi ích và giá trị của sản phẩm / dịch vụ đáp ứng nhu cầu cụ thể của từng khách hàng;
• Thương lượng giá cả, điều khoản hợp đồng và các vấn đề liên quan để đóng được các đơn hàng;
• Soạn thảo hợp đồng mua bán, gửi đơn hàng và đảm bảo quy trình xử lý suôn sẻ;
• Duy trì và chăm sóc mối quan hệ sau bán hàng, đảm bảo khách hàng hài lòng và tạo cơ hội bán hàng thêm (upsell, cross-sell);
• Theo dõi khách hàng, trả lời các câu hỏi, thắc mắc và giải quyết những vấn đề/khiếu nại kịp thời;
• Thu thập thông tin phản hồi từ thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng để báo cáo cho cấp trên;
• Lập báo cáo bán hàng định kỳ, theo dõi tiến độ đạt mục tiêu doanh số;
• Phối hợp với các bộ phận khác (Marketing, Sản xuất, Dịch vụ khách hàng) để đảm bảo sự phối hợp hiệu quả;
• Quản lý lịch trình, đi lại và các hoạt động công việc một cách hiệu quả, đáp ứng nhu cầu của khách hàng;

Kỹ năng chuyên môn:

• Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục: Khả năng trình bày rõ ràng, hấp dẫn và thuyết phục khách hàng; lắng nghe tích cực và hiểu nhu cầu khách hàng;
• Kỹ năng bán hàng: Nắm vững quy trình bán hàng, kỹ năng đóng gói / chốt đơn hàng, xử lý khiếu nại và áp lực từ khách hàng;
• Kiến thức sản phẩm/dịch vụ: Hiểu sâu về sản phẩm / dịch vụ của công ty, các tính năng, lợi ích và cách áp dụng vào nhu cầu khách hàng;
• Kỹ năng đàm phán: Khả năng thương lượng giá cả, điều khoản hợp đồng và tìm ra giải pháp win-win;
• Kỹ năng quản lý thời gian: Lập kế hoạch, ưu tiên công việc và quản lý hiệu quả thời gian để đạt được mục tiêu;

Kỹ năng mềm:

• Kiên nhẫn và kiên trì: Khả năng đối mặt với từ chối, không nản lòng và tiếp tục theo đuổi cơ hội;
• Tính chủ động: Chủ động tìm kiếm khách hàng mới, đề xuất ý tưởng cải tiến và không cần sự giám sát chặt chẽ;
• Khả năng thích ứng: Linh hoạt với những thay đổi trong thị trường, nhu cầu khách hàng và chiến lược công ty;
• Tính chuyên nghiệp: Thái độ làm việc nghiêm túc, đúng hẹn, uy tín và tôn trọng khách hàng;
• Tư duy phân tích: Khả năng phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và hành vi khách hàng;
• Kỹ năng làm việc nhóm: Khả năng phối hợp với đồng nghiệp, chia sẻ thông tin và hỗ trợ lẫn nhau;

Kỹ năng kỹ thuật:

• Thành thạo Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint);
• Kinh nghiệm sử dụng CRM / phần mềm quản lý bán hàng (tối ưu);
• Kỹ năng sử dụng công cụ truyền thông (Email, Zoom, Microsoft Teams, v.v.);

Yêu cầu về phẩm chất cá nhân:

• Cách cư xử chuyên nghiệp, tôn trọng và thân thiện;
• Có tính trách nhiệm cao với công việc được giao;
• Sự trung thực, liêm chính trong giao dịch với khách hàng;
• Tâm huyết với công việc và muốn phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực bán hàng;
• Khả năng làm việc độc lập mà vẫn tuân thủ các chỉ tiêu của công ty;
• Tính kỷ luật và tuân thủ các qui định, qui tắc của công ty;

Quyền lợi:

• Lương cơ bản từ 12.000.000 đến 15.000.000 (Công ty đóng toàn bộ phí BH theo quy định nhà nước, nhân viên sẽ nhận đủ số lương cơ bản không bị trừ bảo hiểm);
• Thưởng KPIs (Hệ thống thưởng doanh số hấp dẫn dựa trên hiệu suất);
• Thưởng các Lễ lớn, Tết, lương tháng 13,...;
• Được tham gia BHXH, BHYT và các phúc lợi khác theo quy định công ty;
• Cơ hội đào tạo, phát triển kỹ năng thường xuyên;
• Ngoại khoá, du lịch nghỉ mát hàng năm;
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động;

Điều kiện làm việc:

• Địa điểm làm việc: Vũng Tàu, Hồ Chí Minh và các tỉnh khác;
• Thời gian làm việc: Linh hoạt, tùy vào lịch gặp khách hàng, nhưng cần đảm bảo các cuộc họp nội bộ định kỳ;
• Tính chất công việc: Outside Sales - chủ yếu làm việc ngoài văn phòng, gặp gỡ khách hàng trực tiếp;
• Sẵn sàng đi công tác nếu cần;