Phó giám đốc Kinh doanh (Deputy Director of Business)

Báo cáo trực tiếp: Giám đốc Ngành

Nhiệm vụ chính:

A. Hoạch định chiến lược & kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng chiến lược kinh doanh theo từng ngành hàng (BVTV – Giống – Lương thực).

• Xây dựng và giao KPI doanh số, sản lượng, biên lợi nhuận cho từng vùng/chi nhánh/nhãn hàng.

• Phân tích thị trường nông nghiệp: nhu cầu nông dân, xu hướng cây trồng, giá nông sản, đối thủ cạnh tranh.

B. Quản lý hoạt động kinh doanh toàn quốc

• Tổ chức bộ máy kinh doanh: vùng miền, kênh phân phối, đại lý, đội sale

• Theo dõi doanh số và chỉ đạo các Giám đốc vùng xử lý các vấn đề thị trường.

• Điều phối nguồn lực bán hàng, phân bổ sản lượng theo mùa vụ, khu vực, nhóm sản phẩm.

• Kiểm soát chính sách bán hàng, chiết khấu, hỗ trợ đại lý phù hợp từng ngành hàng.

• Chỉ đạo hoạt động trade marketing, chương trình kích cầu, hội thảo nông dân.

C. Phát triển thị trường & danh mục sản phẩm

• Đề xuất chiến lược phát triển thị trường mới và mô hình kênh phân phối.

• Phối hợp R&D – Marketing xây dựng danh mục sản phẩm BVTV, giống và lương thực theo mùa vụ.

• Đề xuất sản phẩm mới, cải tiến bao bì, định vị nhãn hàng, giá sản phẩm.

• Tìm kiếm và làm việc với nhà sản xuất – đối tác quốc tế về nhập khẩu thuốc BVTV và giống chất lượng cao.

D. Điều hành sản xuất – cung ứng liên quan kinh doanh

• Phối hợp các bộ phận liên quan để đảm bảo kế hoạch sản lượng – chất lượng.

• Điều phối supply chain nhằm đảm bảo hàng hóa đầy đủ theo mùa vụ.

• Quản lý tồn kho an toàn, ưu tiên xuất hàng theo thời vụ đặc thù ngành nông nghiệp.

E. Quản lý tài chính – công nợ – rủi ro kinh doanh

• Kiểm soát chi phí kinh doanh, đảm bảo hiệu quả lợi nhuận.

• Định hướng chính sách công nợ, phê duyệt hạn mức đại lý, kiểm soát nợ xấu.

• Đánh giá rủi ro thị trường: biến động giá nông sản, thời tiết, dịch bệnh, biến động chính sách.

F. Xây dựng & phát triển đội ngũ

• Xây dựng cơ cấu đội ngũ kinh doanh: quản lý vùng, giám sát bán hàng, đội ngũ đại diện phát triển.

• Đào tạo kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm BVTV – Giống – Lương thực.

• Giám sát, đánh giá hiệu suất đội ngũ và kế hoạch kế thừa.

Trình độ

• Tốt nghiệp Đại học trở lên ngành: Nông nghiệp, Quản trị kinh doanh, Kinh tế, hoặc các ngành liên quan.

• Ưu tiên có chứng chỉ/quá trình đào tạo chuyên môn về thuốc BVTV hoặc giống cây trồng.

Kinh nghiệm

• Trên 10–15 năm kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực nông nghiệp, trong đó tối thiểu 5 năm quản lý cấp cao.

• Có kinh nghiệm trực tiếp quản lý ngành BVTV hoặc Giống là lợi thế đặc biệt.

• Hiểu rõ hệ thống đại lý, mô hình bán hàng và mùa vụ tại Việt Nam (ĐBSCL, miền Đông, Tây Nguyên, miền Bắc).

Kỹ năng & năng lực

• Chiến lược kinh doanh & phát triển thị trường nông nghiệp.

• Quản trị đội ngũ bán hàng quy mô lớn.

• Đàm phán, thuyết phục, quản lý đại lý & đối tác.

• Phân tích số liệu kinh doanh và hoạch định ngân sách.

• Năng lực xử lý khủng hoảng thị trường (dịch bệnh, giá nông sản, cạnh tranh).

• Tư duy lãnh đạo và phối hợp đa phòng ban.