Phó Giám đốc phụ trách kênh Khách hàng FDI (địa bàn Bình Dương)

1. Phát triển kinh doanh khách hàng doanh nghiệp FDI

• Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển khách hàng doanh nghiệp FDI phù hợp với định hướng kinh doanh của đơn vị và Tổng Công ty.
• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển các khách hàng FDI trên địa bàn, đặc biệt tại các khu công nghiệp, khu chế xuất và cụm công nghiệp trọng điểm.
• Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ với các doanh nghiệp FDI, hiệp hội doanh nghiệp nước ngoài, đơn vị môi giới, ngân hàng và các đối tác liên quan.
• Tổ chức khai thác, chăm sóc và mở rộng tệp khách hàng nhằm gia tăng doanh thu, tỷ lệ tái tục và hiệu quả kinh doanh.

2. Quản lý và phát triển đội ngũ

• Tổ chức, quản lý và phát triển đội ngũ nhân sự phụ trách khách hàng doanh nghiệp FDI tại đơn vị.
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh, giao chỉ tiêu, theo dõi và đánh giá hiệu quả hoạt động của đội ngũ.
• Đào tạo, hướng dẫn và phát triển năng lực chuyên môn cho cán bộ kinh doanh thuộc phạm vi quản lý.

3. Xây dựng chính sách và nâng cao hiệu quả khai thác

• Đề xuất các chương trình, giải pháp và chính sách kinh doanh nhằm nâng cao hiệu quả khai thác khách hàng doanh nghiệp FDI.
• Phối hợp với các đơn vị nghiệp vụ trong việc xây dựng giải pháp bảo hiểm phù hợp với nhu cầu của từng nhóm khách hàng.
• Theo dõi tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng khách hàng để kịp thời đề xuất các giải pháp kinh doanh phù hợp.

4. Hỗ trợ điều hành và quản trị hoạt động kinh doanh

• Hỗ trợ Giám đốc đơn vị trong công tác điều hành hoạt động kinh doanh, quản lý rủi ro và phát triển thị trường khách hàng doanh nghiệp.
• Phối hợp với các phòng/ban liên quan nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ, tối ưu hiệu quả khai thác và chăm sóc khách hàng.
• Thực hiện các báo cáo, đánh giá kết quả kinh doanh và đề xuất giải pháp hoàn thành kế hoạch được giao.

Trình độ

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Tài chính, Ngân hàng, Bảo hiểm, Ngoại thương, Quản trị Kinh doanh hoặc các ngành liên quan.

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bảo hiểm, ngân hàng hoặc tài chính, trong đó có ít nhất 02 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm phát triển khách hàng doanh nghiệp, khách hàng FDI hoặc có mạng lưới quan hệ với các doanh nghiệp nước ngoài, khu công nghiệp, hiệp hội doanh nghiệp.
• Am hiểu thị trường bảo hiểm phi nhân thọ và các sản phẩm dành cho khách hàng doanh nghiệp.

Ngoại ngữ

• Ưu tiên ứng viên sử dụng tốt Tiếng Anh, Tiếng Hàn hoặc Tiếng Trung trong công việc.

Kỹ năng

• Kỹ năng phát triển kinh doanh, đàm phán và xây dựng quan hệ khách hàng.
• Kỹ năng quản lý, lãnh đạo và phát triển đội ngũ.
• Kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức triển khai và quản lý hiệu quả công việc.
• Tư duy chiến lược, chủ động và hướng tới kết quả.