Phó Phòng Kinh Doanh Dự Án

1. Phát triển kinh doanh dự án

• Tìm kiếm, khai thác và phát triển khách hàng, đối tác và các dự án mới.
• Duy trì, chăm sóc và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện hữu.
• Thu thập, phân tích thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng.
• Đề xuất giải pháp kinh doanh nhằm mở rộng thị trường và tăng doanh thu.

2. Quản lý và triển khai dự án

• Phối hợp khảo sát, tư vấn và xây dựng phương án cung cấp sản phẩm, dịch vụ phù hợp với từng dự án.
• Theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng, phối hợp với các phòng ban đảm bảo dự án triển khai đúng tiến độ và chất lượng.
• Kiểm soát việc thực hiện các cam kết với khách hàng trong suốt quá trình triển khai dự án.
• Xử lý hoặc phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện dự án.

3. Quản lý kinh doanh

• Hỗ trợ Trưởng phòng xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm.
• Theo dõi doanh số, chỉ tiêu kinh doanh của nhóm và đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu quả.
• Tham gia xây dựng chính sách bán hàng, chính sách khách hàng và chương trình phát triển thị trường.

4. Quản lý khách hàng và hợp đồng

• Đàm phán, thương lượng các điều khoản thương mại trong phạm vi được phân quyền.
• Theo dõi việc ký kết, thực hiện và thanh lý hợp đồng.
• Phối hợp thu hồi công nợ, đảm bảo thanh toán đúng hạn theo hợp đồng.
• Duy trì mức độ hài lòng của khách hàng và giải quyết các khiếu nại liên quan.

5. Quản lý nhân sự

• Hướng dẫn, đào tạo và hỗ trợ nhân viên kinh doanh dự án.
• Giám sát việc thực hiện kế hoạch, quy trình và KPI của nhân viên.
• Đề xuất khen thưởng, kỷ luật và các giải pháp nâng cao hiệu quả làm việc của đội ngũ.

6. Báo cáo và cải tiến

• Lập báo cáo kinh doanh định kỳ hoặc đột xuất theo yêu cầu.
• Phân tích kết quả kinh doanh, đánh giá hiệu quả từng dự án.
• Đề xuất các giải pháp cải tiến quy trình, nâng cao hiệu quả bán hàng và chất lượng dịch vụ.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Trưởng phòng hoặc Ban Giám đốc.

Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Kỹ thuật hoặc các ngành liên quan.

Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B hoặc kinh doanh dự án.

Có ít nhất 01 năm ở vị trí quản lý nhóm hoặc tương đương là lợi thế.

Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực LPG, năng lượng, thiết bị công nghiệp, xây dựng, cơ điện (M&E) hoặc các ngành kỹ thuật.

Am hiểu quy trình bán hàng dự án, đấu thầu, hợp đồng thương mại và chăm sóc khách hàng doanh nghiệp.

Có kiến thức về lập kế hoạch kinh doanh, quản lý doanh số và phát triển thị trường.

Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm.

Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và phát triển khách hàng.

Kỹ năng lập kế hoạch, phân tích và giải quyết vấn đề.

Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và làm việc nhóm.

Thành thạo tin học văn phòng và phần mềm CRM (nếu có).