PROJECT SALES MANAGER

JOB PURPOSE

Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh mảng dự án (Project Sales) cho ngành hàng Vật Liệu Xây Dựng Chuyên Dụng bao gồm Chống thấm, Keo dán gạch và Keo chà ron, đảm bảo tăng trưởng doanh số bền vững thông qua việc mở rộng pipeline dự án, phát triển khách hàng chủ chốt và nâng cao năng lực đội ngũ Project Sales.
Vai trò này dẫn dắt các hoạt động bán hàng dự án từ định hướng chiến lược đến triển khai, nhằm tối ưu doanh thu, biên lợi nhuận và tỷ lệ thắng dự án (project win rate).

KEY RESPONSIBILITIES

1. Xây dựng chiến lược Project Sales & phát triển đội ngũ

• Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển thị trường dự án cho 3 nhãn hàng Fosroc, Weber, GCP theo từng phân khúc mục tiêu.
• Dẫn dắt hoạt động bán hàng dự án tại thị trường miền Bắc, bao gồm lập kế hoạch, phân bổ mục tiêu, theo dõi hiệu suất và điều chỉnh chiến lược.
• Phân tích thị trường, đối thủ, ứng dụng kỹ thuật để đề xuất hướng cải thiện định vị nhãn hàng trong mảng chống thấm và vật liệu xây dựng.
• Huấn luyện, đào tạo và cố vấn đội ngũ Project Sales về quy trình quản lý dự án, lập kế hoạch bán hàng và kỹ năng thương mại.

2. Xây dựng & duy trì quan hệ với khách hàng cấp cao, dự án trọng điểm

• Thiết lập, duy trì và phát triển quan hệ với chủ đầu tư, tổng thầu, nhà thầu chuyên môn và các đối tác chiến lược nhằm gia tăng khả năng thắng thầu.
• Chuyển đổi khách hàng đang sử dụng sản phẩm đối thủ sang giải pháp Fosroc/Weber/GCP thông qua tư vấn kỹ thuật & các chiến lược thương mại.
• Tăng cường gắn kết với hệ thống phân phối và đội ngũ thi công chuyên nghiệp để đảm bảo chất lượng triển khai và tối ưu trải nghiệm khách hàng.
• Thương lượng và quản lý các thỏa thuận thương mại với đối tác, đảm bảo tuân thủ chính sách và mang lại lợi ích tối đa cho doanh nghiệp.
• Đại diện công ty làm việc với chủ đầu tư, nhà thầu, đơn vị tư vấn và các bên liên quan ở cấp quản lý cao.

3. Tư vấn giải pháp – Định hướng giá trị

• Am hiểu kỹ thuật chống thấm và vật liệu xây dựng để tư vấn giải pháp phù hợp theo từng tiêu chuẩn kỹ thuật của dự án.
• Phân tích hồ sơ thiết kế, tiêu chuẩn kỹ thuật (specification) để đề xuất giải pháp phù hợp và tối ưu chi phí.
• Thực hiện phân tích giải pháp truyền thống – ưu/nhược điểm và chuyển đổi khách hàng sang giải pháp của Saint-Gobain.
• Áp dụng quy trình lựa chọn dự án chuẩn nhằm tối ưu tỷ lệ thâm nhập thị trường (Waterproofing & TATG penetration).

4. Quản trị kết quả – Performance Management

• Quản lý pipeline dự án trên CRM, đảm bảo thông tin cập nhật đầy đủ và chính xác.
• Phát triển và quản lý Key Account ở nhiều phân khúc để gia tăng thị phần và tỷ trọng thắng lớn trong các gói thầu (share of wallet).
• Đạt mục tiêu doanh số, bao phủ sản phẩm, tăng trưởng sản phẩm giá trị gia tăng cao.
• Tuân thủ tiêu chuẩn EHS trong mọi hoạt động.
• Xây dựng văn hóa hiệu quả, kỷ luật và tinh thần sở hữu trong đội ngũ Project Sales.

5. Năng lực lãnh đạo

• Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban (Specification, Marketing, Technical, Supply Chain…) để tối ưu hiệu quả triển khai dự án.
• Huấn luyện, đào tạo và phát triển đội ngũ Project Sales.
• Tư duy chiến lược, khả năng dẫn dắt thay đổi và truyền cảm hứng cho đội ngũ.

1. Trình độ

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành kỹ thuật (ưu tiên: xây dựng, vật liệu, kiến trúc, cơ sở hạ tầng…).

2. Kinh nghiệm

• Tối thiểu 5–10 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong B2B, ưu tiên ngành vật liệu xây dựng, chống thấm, hóa chất xây dựng.
• Có kinh nghiệm điều hành toàn bộ chu trình bán hàng dự án từ phát triển cơ hội, chỉ định, đấu thầu đến hậu mãi.
• Có kinh nghiệm quản lý tài khoản lớn và dự án phức tạp (complex project sales).
• Thành thạo phương pháp bán hàng hiện đại, đặc biệt là solution selling, value selling và key account management.
• Kỹ năng giao tiếp xuất sắc với cấp chủ đầu tư, tổng thầu và tư vấn thiết kế.

3. Giao tiếp & Trình bày

• Trình bày và thuyết phục tốt bằng tiếng Việt.
• Kỹ năng trình bày trực quan và logic.

4. Kỹ năng máy tính

• Thành thạo Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).

5. Phẩm chất cá nhân

• Tinh thần sở hữu cao, chủ động thúc đẩy kết quả kinh doanh.
• Tự tin, trách nhiệm, khả năng làm việc độc lập và chịu áp lực tốt.
• Thích nghi linh hoạt trong môi trường thay đổi nhanh.

6. Ngôn ngữ

• Tiếng Việt: hoạt ngôn, khéo léo & nhạy bén.
• Tiếng Anh: không bắt buộc nhưng là một lợi thế.