Quản lý bán hàng chuỗi Siêu Thị & chuỗi Nhà Thuốc - Key Account Manager

📍 Địa điểm làm việc: TP.HCM (phụ trách phạm vi toàn quốc)
📌 Bộ phận: Kinh doanh
📌 Báo cáo trực tiếp: Giám đốc Kênh Siêu thị & Nhà thuốc

• Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm đối với các khách hàng trọng điểm thuộc kênh MT (Chuỗi Siêu thị và Chuỗi Nhà thuốc).
• Quản lý, phát triển đội ngũ bán hàng (Giám sát bán hàng, Trưởng nhóm kinh doanh, Nhân viên kinh doanh) và chịu trách nhiệm hoàn thành KPI của đội ngũ.
• Quản lý doanh số, sản lượng, công nợ, tiến độ thực thi thị trường và đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
• Tìm kiếm, phát triển và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng.
• Bám sát mục tiêu doanh số và các chỉ tiêu kinh doanh được giao.
• Phối hợp với các phòng ban liên quan (Marketing, Kế toán, Kho vận…) nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh và cung ứng hàng hóa thông suốt.
• Xây dựng tuyến bán hàng, đề xuất và triển khai các chương trình đào tạo nhằm nâng cao năng lực đội ngũ.
• Đánh giá năng lực nhân viên định kỳ, xây dựng kế hoạch đào tạo và phát triển nhân sự kế thừa.
• Xây dựng và triển khai các chương trình phát triển kinh doanh với khách hàng trọng điểm nhằm thúc đẩy doanh số và gia tăng nhận diện thương hiệu.
• Thiết lập và duy trì mối quan hệ hợp tác hiệu quả với khách hàng.

CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ

• Doanh số cá nhân.
• Doanh số đội nhóm.
• Độ bao phủ sản phẩm theo từng nhóm hàng.
• Mức độ hoàn thành KPI của đội ngũ bán hàng.

YÊU CẦU

Kiến thức

• Có kiến thức về kênh MT (Modern Trade).
• Có kiến thức về quản trị nhân sự và Trade Marketing.
• Tư duy sáng tạo, chủ động và tích cực trong công việc.

Kỹ năng

• Kỹ năng quản lý thời gian, quản lý đội nhóm và đào tạo nhân sự.
• Kỹ năng bán hàng, thuyết trình và phản biện.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề, thương lượng và đàm phán.
• Kỹ năng phân tích số liệu, tổ chức và giám sát công việc.

Kinh nghiệm

• Có kinh nghiệm ở một trong các vị trí: Bán hàng, Giám sát bán hàng hoặc Quản lý phát triển khách hàng trọng điểm (KAM).