Quản lý bán hàng khu vực HCM/ASM

1. Lập kế hoạch & Quản trị Doanh số

• Phối hợp với RSM lập kế hoạch kinh doanh (tháng/quý/năm) để đạt chỉ tiêu doanh số.
• Dự báo bán hàng, cập nhật dữ liệu thị trường để xây dựng chiến lược phù hợp.
• Kiểm soát ngân sách, công nợ, đơn hàng và đảm bảo cung ứng hàng hóa đầy đủ tại điểm bán.

2. Phát triển Thị trường & Hình ảnh Thương hiệu

• Mở rộng độ phủ, tìm kiếm điểm bán tiềm năng và đảm bảo tần suất viếng thăm.
• Triển khai các hoạt động Trade Marketing, chương trình khuyến mãi.
• Thực hiện trưng bày (CATMAN, SPACE MAN, Planogram) theo tiêu chuẩn công ty để tối ưu hóa hình ảnh tại điểm bán.

3. Quản lý & Phát triển Đội ngũ

• Giám sát, đánh giá hiệu suất và năng lực làm việc của nhân viên cấp dưới.
• Tuyển dụng, đào tạo hội nhập và huấn luyện thực địa (coaching/work-with) để nâng cao kỹ năng bán hàng.
• Quản lý chính sách thưởng, hoa hồng và động viên đội ngũ.

4. Quản trị Quan hệ Khách hàng

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng/đối tác.
• Giải quyết khiếu nại của khách hàng và người tiêu dùng theo quy trình công ty.
• Đảm bảo các bên tuân thủ hợp đồng và chính sách bán hàng.

5. Báo cáo & Phân tích Thị trường

• Theo dõi, phân tích tình hình kinh doanh và thông tin đối thủ cạnh tranh tại khu vực.
• Đề xuất các giải pháp, chính sách bán hàng mới để mở rộng thị trường và tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên.
• Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm bán hàng, trong đó có ít nhất 3 năm ở vị trí quản lý bán hàng (ưu tiên lĩnh vực FMCG).
• Kỹ năng Giao tiếp tốt
• Kỹ năng đàm phán và thương lượng
• Kỹ năng chiến lược, phân tích và giao tiếp tốt
• Kỹ năng lãnh đạo và động viên xuất sắc