Quản lý Kinh doanh Kênh GT & HoReCa (Nội địa)

1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh cho kênh GT (General Trade) và HoReCa trên thị trường nội địa.

• Lập kế hoạch doanh số, kế hoạch phát triển thị trường theo AOP/FC của công ty.

• Phân tích thị trường, xu hướng tiêu dùng và hoạt động của đối thủ để đề xuất các giải pháp kinh doanh hiệu quả.

2. Phát triển hệ thống phân phối

• Phát triển và quản lý hệ thống Nhà phân phối (NPP), đại lý, cửa hàng bán lẻ và khách hàng HoReCa.

• Mở rộng độ phủ thị trường, gia tăng độ nhận diện và khả năng tiếp cận sản phẩm tại các điểm bán.

• Xây dựng và triển khai chính sách bán hàng, chính sách chiết khấu và chương trình thúc đẩy bán hàng phù hợp với từng kênh.

3. Quản lý và thúc đẩy doanh số

• Chịu trách nhiệm về doanh số, sản lượng và độ phủ của kênh GT & HoReCa.

• Theo dõi, phân tích kết quả kinh doanh định kỳ và đưa ra các biện pháp cải thiện hiệu quả bán hàng.

• Phối hợp với bộ phận Trade Marketing triển khai các chương trình khuyến mại, trưng bày và activation tại điểm bán.

4. Phối hợp phát triển sản phẩm

• Phối hợp với các bộ phận R&D, Marketing, Sản xuất trong việc nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới phù hợp với thị trường nội địa.

• Thu thập phản hồi từ thị trường, khách hàng và đối tác để cải tiến sản phẩm và chiến lược kinh doanh.

5. Quản lý hoạt động và ngân sách

• Xây dựng và quản lý ngân sách hoạt động kinh doanh (chi phí marketing, chi phí gửi mẫu, chi phí công tác, tiếp khách…).

• Tổ chức, dẫn dắt và giám sát đội ngũ kinh doanh nhằm đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh số và kế hoạch đề ra.

• Đánh giá hiệu quả hoạt động của đội ngũ và đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu suất bán hàng.

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.

• Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Quản lý Kinh doanh trong lĩnh vực FMCG hoặc F&B.

• Có kinh nghiệm phát triển và quản lý kênh GT và/hoặc HoReCa tại thị trường nội địa.

• Am hiểu hệ thống phân phối, nhà phân phối, đại lý và thị trường bán lẻ truyền thống.

• Có kinh nghiệm làm việc với các khách hàng HoReCa (khách sạn, nhà hàng, quán café...) là một lợi thế.

• Có kiến thức về Trade Marketing là một điểm cộng.

• Kỹ năng lãnh đạo, phân tích thị trường, lập kế hoạch và phát triển kinh doanh tốt.

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ với đối tác.