Quản Lý Kinh Doanh Kênh MT ( Modern Trade Manager)

1. Hoàn thành chỉ tiêu doanh số & các KPI hằng tháng/ quý/ năm

• Xây dựng kế hoạch bán hàng & chiến lược tăng trưởng cho từng khách hàng phụ trách. Đạt > 90% DS được giao, 100% độ phủ
• Theo dõi sell-in, sell-out và phân tích xu hướng bán hàng, đề xuất giải pháp thúc đẩy doanh số
• Xây dựng kế hoạch dự báo bán hàng 3 tháng tiếp theo

2. Hoàn thành Trading term được ký kết thành công và đạt được tỷ lệ % theo qui định của Công Ty

• Đàm phán hợp đồng, và điều kiện thương mại MT
• Làm việc với khách hàng về các kế hoạch kinh doanh chung
• Phân tích, xem xét khối lượng,lợi nhuận của khách hàng
• Giám sát việc thực hiện hợp đồng và xử lý các vấn đề phát sinh với các đối tác

3. Triển khai kế hoạch tháng/ quý/ năm và các chương trình/ hoạt động thúc đẩy bán hàng đến đội ngũ MT Operation

• Triển khai kế hoạch tháng/ quý/ năm và các chương trình/ hoạt động thúc đẩy bán hàng đến đội ngũ MT Operation
• Triển khai trưng bày đúng planogram và cam kết thương mại
• Triển khai listing sản phẩm mới (NPD) vào hệ thống MT
• Phối hợp đội ngũ MT Operation đảm bảo độ phủ theo must list SKU từng chuỗi

4. Duy trì quan hệ tốt & lâu dài với đối tác chiến lược: Joint Business Plan, Top to top

• Xây dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng, thu mua & cách quản lý vận hành của các chuỗi siêu thị
• Hỗ trợ triển khai cuộc họp lãnh đạo cấp cao nhằm xây dựng quan hệ lâu dài và định hướng hợp tác chiến lược có tầm nhìn dài hạn với các đối tác lớn chiến lược

5. Phối hợp với các phòng ban liên quan vận hành hoạt động kinh doanh kênh MT đạt hiệu quả

• Đề xuất chương trình khuyến mãi, trưng bày, tài trợ cho Khách Hàng phù hợp theo từng thời điểm
• Theo dõi và kiểm soát ngân sách trade marketing được phân bổ

6. Báo cáo thị trường hằng ngày/tuần/ tháng được gửi đến QLTT đúng quy định

• Phân tích dữ liệu thị trường, xu hướng ngành và hoạt động đối thủ.

1. Yêu cầu kiến thức, kinh nghiệm:

• Tốt nghiệp Đại học/ Cao đẳng các ngành Kinh Tế, Thương mại, QTKD…
• Có kinh nghiệm 3-5 năm vị trí tương đương ngành FMCG (Kênh MT) 
• Hiểu rõ nhu cầu khách hàng MT, khách hàng để có cách thức ứng xử phù hợp 

2. Yêu cầu về kỹ năng:

•  Kỹ năng đàm phán thương lượng, lập kế hoạch và thực hiện, tìm kiếm và giải quyết vấn đề
• Kỹ năng phân tích dữ liệu, chi tiết
• Kỹ năng giao tiếp tốt, xử lý phản bác linh hoạt, hiệu quả
• Kỹ năng vi tính văn phòng
• Kỹ năng quản lý và đào tạo nhân viên
• Đi công tác theo yêu cầu của công việc
• Giao tiếp tiếng Anh là một lợi thế