Quản Lý Kinh Doanh Khu Vực – Chuỗi Nhà Thuốc (ASM)

Quản trị doanh số (80%)

•      Xây dựng và triển khai kế hoạch doanh số tháng/quý cho từng cửa hàng trong cụm phụ trách theo chỉ tiêu Công ty giao.

•      Theo dõi doanh số hằng ngày/tuần/tháng; phân tích tỷ lệ hoàn thành chỉ tiêu và khoảng cách doanh số.

•      Phân tích doanh số theo cửa hàng, nhóm sản phẩm, thời gian và chương trình bán hàng.

•      Xây dựng và triển khai kế hoạch hành động đối với cửa hàng có kết quả kinh doanh thấp.

•      Theo dõi và thúc đẩy các chỉ tiêu doanh số sản phẩm trọng tâm, sản phẩm chiến lược, chương trình bán hàng của Công ty.

•      Giao mục tiêu, theo dõi và thúc đẩy Cửa hàng trưởng/Trưởng ca thực hiện kế hoạch kinh doanh.

•      Coaching Cửa hàng trưởng/Trưởng ca về kỹ năng quản trị doanh số, phân ca, giao mục tiêu và thúc đẩy đội ngũ.

•      Đề xuất giải pháp cải thiện doanh số, năng suất và hiệu quả kinh doanh của từng cửa hàng.

Quản trị vận hành (15%)

•      Kiểm soát việc tuân thủ các quy trình, tiêu chuẩn vận hành tại các cửa hàng.

•      Kiểm soát các vấn đề trọng yếu về nhân sự, hàng hóa, tồn kho, trưng bày và chất lượng phục vụ khách hàng.

•      Phối hợp với các bộ phận liên quan xử lý các sự cố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của cửa hàng.

Báo cáo & cải tiến (5%)

•      Báo cáo kết quả kinh doanh, các vấn đề trọng yếu và đề xuất giải pháp cho Tổng Giám đốc.

Trình độ:

•      Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học, ưu tiên ngành Dược, Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.

Kinh nghiệm:

•      Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán lẻ/chuỗi nhà thuốc/FMCG hoặc lĩnh vực tương đương.

•      Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý từ 5–10 cửa hàng hoặc đội nhóm tương đương.

•      Có hiểu biết về hoạt động kinh doanh bán lẻ và vận hành cửa hàng.

•      Có hiểu biết về KPI, doanh số, lợi nhuận và hiệu quả cửa hàng.

•      Có hiểu biết cơ bản về quy định vận hành nhà thuốc là lợi thế.

Kỹ năng & Tố chất:

•      Kỹ năng quản trị doanh số và KPI; phân tích dữ liệu kinh doanh.

•      Kỹ năng quản lý, phát triển đội ngũ; coaching và tạo động lực cho nhân viên.

•      Kỹ năng giải quyết vấn đề, lập kế hoạch và tổ chức công việc.

•      Kỹ năng báo cáo, thuyết trình và giao tiếp.

•      Tư duy hướng kết quả, chủ động, quyết đoán, chịu trách nhiệm đến cùng với kết quả công việc.

•      Kỷ luật, công bằng, minh bạch; tinh thần phối hợp tốt; linh hoạt và chịu được áp lực doanh số.