Quản lý Kinh doanh Khu vực

MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC

• Điều hành và quản lý hoạt động kinh doanh hệ thống phân phối trong khu vực theo sự phân bổ của BGĐ về thương hiệu và mục tiêu phát triển kinh doanh của mỗi thương hiệu.
• Chịu trách nhiệm về phát triển kinh doanh, xây dựng hệ thống phân phối, hình ảnh của thương hiệu, chăm sóc khách hàng và truyền đạt thông tin.

NHIỆM VỤ VÀ CÔNG VIỆC CHI TIẾT

1.       Lập kế hoạch và báo cáo

• Lập kế hoạch bán hàng theo thương hiệu và POS trong khu vực theo năm/quý/tháng/tuần
• Thực hiện các báo cáo liên quan đến kinh doanh hằng năm/quý/tháng/tuần theo quy định của công ty.

2.       Bán hàng và phát triển kinh danh

• Thực hiện theo mục tiêu doanh số và số điểm bán hàng của từng thương hiệu được công ty giao
• Phát triển hệ thống phân phối, tối đa các sản phẩm theo thương hiệu trong khu vực
• Xây dựng kế hoạch và phân bố chỉ tiêu doanh số cho nhân viên thuộc khu vực quản lý
• Xây dựng các chương trình bán hàng, chương trình tiếp thị cho các đại lý và key account để đảm bảo và thúc đẩy doanh số.

3.       Trưng bày hình ảnh thương hiệu

• Xây dựng thương hiệu và trưng bày hình ảnh tại các cửa hàng theo tiêu chuẩn của mỗi thương hiệu
• Kiểm soát việc cung cấp và sử dụng các vật dụng trưng bày – POSM tại các đại lý.

4.       Quản lý nhân sự, huấn luyện và đào tạo

• Phân bổ công việc và giao mục tiêu KPIs cho nhân viên thực hiện
• Xây dựng đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp, hiểu biết sâu về hàng hóa, thương hiệu, hình ảnh trưng bày và chăm sóc khách hàng
• Thực hiện các chương trình huấn luyện về kỹ năng bán hàng, chăm sóc khách hàng, thu hồi công nợ
• Định hướng và xây dựng lộ trình nghề nghiệp và con đường thăng tiến cho nhân viên cấp dưới.

5.       Chăm sóc khách hàng

• Chăm sóc và tạo mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng
• Tổ chức các sự kiện và chương trình giới thiệu sản phẩm và bán hàng cho khách hàng
• Xây dựng các chương trình huấn luyện cho đại lý.

6.       Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, đề xuất chính sách bán hàng phù hợp
• Bám sát các đối thủ có những sản phẩm ảnh hưởng đến sản phẩm công ty và đưa ra các chiến lược cho việc cạnh tranh
• Kiểm soát các hành vi vi phạm liên quan đến hàng không chính hãng trong khu vực.

7.       Quản lý hàng hóa

• Quản lý hàng mẫu của nhân viên kinh doanh theo đúng tiêu chuẩn hàng mẫu
• Đặt hàng hóa theo định kỳ 3 tháng
• Quản lý tiêu cực xảy ra đối với hàng mẫu
• Quản lý hàng hóa phân bổ theo tuổi và bộ sưu tập.

8.       Quản lý công nợ

• Theo dõi công nợ bán hàng cho đến khi hoàn thành
• Hàng tháng kiểm soát công nợ quá hạn để có giải pháp thực hiện
• Đưa ra giải pháp bán hàng cho các khách hàng chưa được tin cậy nhưng vẫn đảm bảo không bị rủi ro về tài chính.

YÊU CẦU ỨNG VIÊN

• Có kinh nghiệm từ 3 năm trở lên ở các vị trí RSM/ASM/SR.
• Mạnh về B2B, hệ thống đại lý, phân phối hoặc technical sales.
• Ưu tiên ứng viên ngành: Optical/Eyewear, Healthcare, Thiết bị máy móc, FMCG B2B.
• Có khả năng quản lý đội ngũ, phát triển thị trường và chịu áp lực doanh số.
• Kỹ năng đàm phán, leadership và tư duy chiến lược tốt.

THÔNG TIN KHÁC

• Lương: 10-18 triệu (tùy vào vị trí tuyển dụng) + %hoa hồng doanh thu và thu hồi công nợ + Thưởng cuối năm (1-5 tháng tùy vào kết quả kinh doanh).
• Địa điểm làm việc: 01 nhân sự ở miền Trung, 01 ở miền Bắc và  01 ở miền Nam
• Thời gian làm việc: 48h/tuần, từ thứ Hai đến ½ thứ Bảy, sáng 8.30; chiều 17.30.

PHÚC LỢI

• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN (đóng theo mức full lương).
• Nghỉ phép năm: 12 ngày/năm theo quy định Luật Lao động.
• Phụ cấp: Cơm trưa: 30.000 VNĐ/ngày.
• Chế độ công đoàn: sinh nhật, hiếu hỷ, ốm đau, lễ Tết, tăng lương định kỳ.