Quản Lý Kinh Doanh Vùng – Phân Bón - Khu Vực: Đông Nam Bộ & Tây Nguyên

A. Quản lý doanh số và thị trường

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm cho từng khu vực phụ trách.
• Triển khai và giám sát việc thực hiện chỉ tiêu doanh số của đội ngũ kinh doanh.
• Theo dõi kết quả bán hàng, phân tích dữ liệu kinh doanh và đề xuất giải pháp cải thiện.
• Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu, sản lượng, độ phủ và tăng trưởng thị trường.
• Thực hiện khảo sát, đánh giá thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành hàng.

B. Phát triển hệ thống đại lý

• Tìm kiếm, mở mới và phát triển hệ thống đại lý, nhà phân phối tại các tỉnh phụ trách.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với đại lý, nhà phân phối và khách hàng trọng điểm.
• Hỗ trợ triển khai các chương trình bán hàng, khuyến mãi và chăm sóc khách hàng.
• Đề xuất chính sách bán hàng phù hợp theo từng khu vực.

C. Quản lý đội ngũ kinh doanh

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh khu vực.
• Giao chỉ tiêu, theo dõi và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên kinh doanh.
• Đồng hành cùng nhân viên thị trường trong các chuyến công tác để hỗ trợ bán hàng và phát triển khách hàng.
• Xây dựng tinh thần làm việc, văn hóa đội nhóm và nâng cao năng lực đội ngũ.

D. Quản lý công nợ và hiệu quả kinh doanh

• Phối hợp với Kế toán kiểm soát công nợ khách hàng.
• Theo dõi tình hình thanh toán, hạn mức tín dụng và tỷ lệ thu hồi công nợ.
• Đảm bảo doanh số tăng trưởng đi đôi với hiệu quả tài chính và quản trị rủi ro.

E. Báo cáo và phối hợp nội bộ

• Thực hiện báo cáo doanh số, thị trường và hoạt động kinh doanh định kỳ.
• Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình hội thảo, trình diễn, quảng bá sản phẩm.
• Phối hợp với các phòng ban liên quan nhằm đảm bảo cung ứng hàng hóa và dịch vụ khách hàng hiệu quả.

·  Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Nông học, Bảo vệ thực vật, Quản trị Kinh doanh, Kinh tế  hoặc các ngành liên quan.

·  Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm ở vị trí Quản lý Kinh doanh Khu vực (ASM), Giám sát Kinh doanh hoặc tương đương trong ngành Phân bón, Thuốc BVTV, Hạt giống hoặc Vật tư nông nghiệp.

·  Có kinh nghiệm quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh.

·  Am hiểu thị trường nông nghiệp, hệ thống đại lý và nhà phân phối tại khu vực phụ trách.

·  Có kỹ năng lập kế hoạch, quản lý doanh số, phát triển thị trường và thu hồi công nợ.

·  Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán và xây dựng mối quan hệ khách hàng tốt.