SALES CHANNEL DEVELOPMENT MANAGER

1. Phát triển và mở rộng các Kênh (20%)

• GT/MT (tạp hóa, đại lý,chuỗi/cửa hàng hiện đại độc lập)

• Khai thác kênh phân phối theo CAT

• New channel – Tìm kiếm khai thác kênh bán hàng mới

• Mở rộng network nhà phân phối, đại lý chiến lược, chuỗi cửa hàng local…

• Tăng độ phủ và hiện diện thương hiệu trên thị trường

2. Quản lý hiệu suất từng Kênh (20%)

• Chịu trách nhiệm doanh số theo kênh

• Phân tích sell-in (mua vào)/ sell-out (bán ra)/ tồn kho

• Tối ưu hiệu quả từng điểm bán, từng khu vực

3. Thiết kế/xây dựng các chiến lược thương mại hiệu quả (20%)

• Chính sách giá & chiết khấu

• Incentive cho distributor / retailer

• Chương trình trade marketing

• Phối hợp với Marketing để tạo campaign (chiến dịch) thắng tại điểm bán (point-of-sale)

4. Quản lý đối tác & khách hàng (20%)

• Làm việc trực tiếp với:

• Nhà phân phối

• Key Accounts (Các điểm bán trọng tâm)

• Chuỗi cung ứng bán lẻ

• Đàm phán, xây dựng quan hệ win-win dài hạn

• Xử lý các xung đột kênh một cách chiến lược

5. Lãnh đạo & dẫn dắt đội ngũ Sales (10%)

• Dẫn dắt đội ngũ (nếu có)

• Phối hợp với Sales, Marketing

• Là người kết nối chiến lược với thực thi ngoài thị trường

• Dẫn dắt đội ngũ bước sang chuyển đổi số các kênh

6. Nhiệm vụ khác (10%)

• Theo sự phân công của cấp trên và Ban Tổng Giám Đốc và phạm vi ủy quyền

• Từ 02 - 05 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương cho các công ty FMCG các sản phẩm tương tự của công ty, mạnh kênh GT.

• Hiểu biết về kinh doanh, Marketing hoặc Trade Marketing.

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Ngoại thương, Marketing…

KỸ NĂNG

• Tư duy commercial & data-driven

• Khả năng xây chiến lược + execute ngoài thị trường

• Kỹ năng đàm phán và quản lý đối tác mạnh

• Nhạy bén thị trường, hiểu “how products move”

QUYỀN LỢI

Phúc lợi:

• Đóng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định
• Hưởng đầy đủ chính sách phúc lợi của công ty: Thưởng các dịp lễ, tết, lương tháng thứ 13; Teambuilding, du lịch thường niên.
• Đồng nghiệp: Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động
• Cơ hội phát triển nghề nghiệp

THỜI GIAN LÀM VIỆC

• Thứ 2 đến Thứ 6: 8g00 đến 17g00

• Thứ 7 làm việc online hoặc xử lý phát sinh theo yêu cầu công việc