Sales Engineer Robotics – Hà Nội

Phát triển khách hàng & pipeline dự án

• Chủ động tiếp cận End-user, SI, OEM để khám phá nhu cầu tự động hóa bằng robot
• Xây dựng và duy trì pipeline khách hàng tiềm năng thông qua networking, hoạt động marketing và tiếp cận khách hàng trực tiếp
• Gợi mở nhu cầu từ khách hàng bằng cách tư vấn bài toán tự động hóa cụ thể và đề xuất ứng dụng robot phù hợp
• Phân tích thị trường, xác định các ngành trọng điểm tiếp cận như: F&B, đóng gói, logistics, kim loại – hàn, SMT
• Cập nhật xu hướng công nghệ mới trong lĩnh vực robot và tự động hóa, tích hợp vào chiến lược bán hàng
• Đánh giá và sàng lọc các cơ hội kinh doanh để đảm bảo phù hợp giữa nhu cầu khách hàng và năng lực của DAT Group

Tư vấn giải pháp & đề xuất

• Đầu mối phối hợp với Pre‑Sales hoặc đội kỹ sư giải pháp để xây dựng các đề xuất tổng thể cho giải pháp Robot
• Phối hợp với Pre-sales để xây dựng các demo/proof of concept, hồ sơ kỹ thuật, thương mại
• Phối hợp chặt chẽ với kỹ thuật, quản lý sản phẩm để xây dựng các đề xuất phù hợp về mặt kỹ thuật và nhu cầu khách hàng
• Trình bày giá trị đầu tư, thời gian hoàn vốn, so sánh hiệu quả giữa giải pháp robot và phương pháp truyền thống.

Đàm phán và chốt hợp đồng

• Soạn thảo, thương lượng và ký kết hợp đồng bán hàng/triển khai với khách hàng
• Theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng cùng các bộ phận liên quan như kỹ thuật, cung ứng, dịch vụ sau bán hàng...
• Giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai

Quản lý cơ hội & báo cáo

• Theo dõi cơ hội trên CRM theo từng giai đoạn và có cách tiếp cận phù hợp
• Báo cáo pipeline định kỳ, phân tích nguyên nhân và đề xuất cách thức tiếp cận khách hàng/dự án hiệu quả hơn

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Cơ điện tử, Tự động hóa, Robot, Điện – Điện tử
• 3–5 năm kinh nghiệm bán giải pháp kỹ thuật trong lĩnh vực robot tại thị trường Việt Nam
• Am hiểu thị trường, ứng dụng và tư vấn cấu hình robot phù hợp
• Kiến thức nền tảng về hệ thống điều khiển, robot công nghiệp, tích hợp cơ – điện – điều khiển... là lợi thế
• Kiến thức thực tế về ứng dụng robot kho bãi, gắp và đặt, đóng gói, hàn, ô tô, điện tử...là lợi thế
• Khả năng làm việc nhóm, thuyết trình, thương lượng, giải quyết vấn đề
• Kỹ năng tin học văn phòng và tiếng Anh giao tiếp tốt

QUYỀN LỢI:

• Thu nhập 12 tháng lương/năm; xét tăng lương định kỳ theo năng lực; thưởng chia sẻ lợi nhuận cuối năm theo kết quả kinh doanh
• Tham gia BHXH ngay trong thời gian thử việc (mức đóng trên 100% lương hợp đồng)
• 12 ngày phép/năm; từ HĐLĐ lần 2 được cộng thêm 01 ngày phép và tham gia bảo hiểm sức khỏe cá nhân
• Phúc lợi đa dạng: khám sức khỏe định kỳ, quà sinh nhật, hiếu hỉ, thưởng lễ/Tết, teambuilding và các hoạt động nội bộ
• Phụ cấp điện thoại, công tác phí theo quy định
• Được đào tạo chuyên môn, kỹ năng; lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng
• Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp, khuyến khích sự chủ động và phát triển lâu dài
• Thời gian làm việc: Thứ 2 – Thứ 6 (08h00 – 17h00); Thứ 7 (08h00 – 16h00). Nghỉ 02 Thứ 7/tháng và Chủ nhật