Sales Manager (Consumer Electronics)

Phát triển thị trường & mở đại lý •

Tìm kiếm, khai thác và mở mới đại lý/nhà phân phối từ con số 0

• Xây dựng hệ thống phân phối 2–3 cấp

• Phát triển và duy trì mối quan hệ với Master Dealer và khách hàng trọng điểm  Quản lý doanh số & KPI

• Lập kế hoạch doanh số tháng/quý/năm • Giao chỉ tiêu sell-in & sell-out cho đại lý/kênh phân phối

• Theo dõi và đảm bảo hoàn thành KPI được giao  Chính sách giá & quản lý thị trường

• Xây dựng và triển khai chính sách chiết khấu, thưởng doanh số

• Kiểm soát giá thị trường, tránh phá giá và chồng chéo khu vực

• Đề xuất chiến lược cạnh tranh phù hợp theo từng khu vực  

Quản lý công nợ & tồn kho

• Kiểm soát công nợ đại lý

• Theo dõi tồn kho và vòng quay hàng hóa

• Phối hợp với Finance đảm bảo thu hồi công nợ đúng hạn Quản lý đội ngũ (nếu có)

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales/ASM

• Giám sát hoạt động thị trường và hiệu quả làm việc của nhân viên

Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong các lĩnh vực:  Gia dụng / điện gia dụng,  Điện thoại ,  phụ kiện , mobile

Hệ thống phân phối bán sỉ

Ưu tiên có kinh nghiệm quản lý bán hàng trong ngành 3C phụ kiện hoặc hàng điện tử tiêu dùng.

• Từng làm việc tại:

Nhà phân phối cấp 1

Công ty hàng tiêu dùng lớn

Công ty nhập khẩu & phát triển đại lý

• Có kinh nghiệm mở thị trường mới và xây dựng hệ thống đại lý.

Tư duy Hunter – chủ động khai thác và phát triển khách hàng mới.

• Có network đại lý/kênh phân phối thực tế.

• Kỹ năng đàm phán và xây dựng chính sách giá.

• Kinh nghiệm thiết lập và quản lý KPI sell-in & sell-out.

• Khả năng kiểm soát công nợ và quản lý rủi ro thị trường Kết quả là ưu tiên hàng đầu.

• Quyết đoán, chịu áp lực cao.

• Có tư duy làm chủ khu vực.

• Có thể đi công tác xa, làm việc ngoài thị trường