Sales Manager

GIỚI THIỆU CÔNG TY:

Galaxy Telecom là công ty thành viên của Galaxy Holdings – tập đoàn công nghệ trực thuộc Sovico Group. Chúng tôi tập trung phát triển các sản phẩm viễn thông thế hệ mới như SkyFi – mạng di động thế hệ mới, cung cấp SIM vật lý và eSIM với các gói thoại và data nội địa và quốc tế, hướng đến trải nghiệm người dùng linh hoạt, thuận tiện, không giới hạn biên giới.

MỤC TIÊU VỊ TRÍ:

Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược kinh doanh B2B toàn diện, thiết lập mạng lưới đối tác chiến lược (Đại lý lữ hành, OTA, Công ty Visa) và quản lý đội ngũ chuyên viên để đạt mục tiêu doanh thu và thị phần cho dòng sản phẩm Sim/eSIM du lịch.

TRÁCH NHIỆM CHÍNH:

• Xây dựng chiến lược: Lập kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm. Phân chia chỉ tiêu (SDR/Quota) cho từng nhân viên và theo dõi tiến độ.
• Phát triển kênh phân phối (Channel Management): Trực tiếp đàm phán và ký kết với các đối tác lớn (Key Accounts) như Vietravel, Saigontourist, các nền tảng như Klook, Traveloka...
• Xây dựng chính sách bán hàng: Thiết lập cơ chế chiết khấu, chương trình khuyến mãi và chính sách công nợ linh hoạt cho các đại lý B2B.
• Đào tạo & Dẫn dắt: Tuyển dụng, đào tạo kỹ năng tư vấn giải pháp và kèm cặp (coaching) đội ngũ sales thực chiến.
• Quản trị rủi ro & Kỹ thuật: Phối hợp với bộ phận kỹ thuật để đảm bảo chất lượng Sim/eSIM ổn định tại nước ngoài, xử lý các khiếu nại hệ thống từ phía đối tác lớn.
• Nghiên cứu thị trường: Theo sát biến động giá của các nhà mạng quốc tế (Thái Lan, Nhật Bản, Châu Âu...) để điều chỉnh giá bán cạnh tranh.

• Kinh nghiệm: Tối thiểu 3-5 năm làm Sales B2B, trong đó có ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý (Team Lead/Manager). Ưu tiên ứng viên từ ngành Viễn thông, Du lịch hoặc Công nghệ.
• Kỹ năng lãnh đạo: Khả năng truyền cảm hứng, giải quyết xung đột nội bộ và thúc đẩy đội ngũ vượt KPI.
• Tư duy dữ liệu: Thành thạo việc phân tích báo cáo doanh số, dự báo thị trường (Forecasting) và quản trị qua CRM.
• Mối quan hệ: Có sẵn mạng lưới quan hệ rộng với các công ty lữ hành Outbound là một lợi thế cực lớn.
• Ngoại ngữ: Tiếng Anh thành thạo (để làm việc trực tiếp với các nhà cung cấp hạ tầng viễn thông nước ngoài)

KPIs CHO MANAGER:

• Total Revenue: Tổng doanh thu toàn phòng đạt được so với mục tiêu.
• Partner Growth: Tỷ lệ tăng trưởng số lượng đại lý/đối tác mới chất lượng.
• Market Share: Tỷ lệ chiếm lĩnh thị phần so với các đối thủ cùng phân khúc.
• Churn Rate (B2B): Tỷ lệ đối tác ngừng hợp tác (cần giữ ở mức tối thiểu).

QUYỀN LỢI:

• Thu nhập: Lương cứng cạnh tranh + % Hoa hồng trên tổng doanh thu phòng + Thưởng vượt chỉ tiêu năm.
• Quyền hạn: Được chủ động xây dựng đội ngũ và đề xuất các chính sách kinh doanh mới.
• Cơ hội: Thăng tiến lên Giám đốc Kinh doanh (CCO) hoặc Giám đốc Chi nhánh