Sales Supervisor

Giới thiệu về URC Việt Nam

Công ty TNHH URC Việt Nam là thành viên của Universal Robina Corporation (URC) – một trong những tập đoàn thực phẩm và đồ uống có thương hiệu hàng đầu tại ASEAN và Châu Đại Dương. Tại Việt Nam, URC không ngừng mang đến những sản phẩm chất lượng và trải nghiệm tích cực cho người tiêu dùng thông qua đội ngũ thương mại năng động cùng hệ thống vận hành FMCG chuyên nghiệp. Chúng tôi cam kết phát triển con người, thúc đẩy đổi mới, nâng cao năng lực thực thi và kiến tạo tăng trưởng bền vững.

 Mục tiêu công việc

Chịu trách nhiệm quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh B2B tại khu vực được phân công; đảm bảo hoàn thành các mục tiêu về doanh số, sản lượng, khách hàng và hiệu quả kinh doanh. Đồng thời, xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng doanh nghiệp và phát triển năng lực của đội ngũ bán hàng.

Mô tả công việc

• Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng B2B theo khu vực, nhóm khách hàng và mục tiêu kinh doanh được giao.
• Theo dõi kết quả bán hàng, phân tích mức độ hoàn thành chỉ tiêu và đề xuất giải pháp cải thiện kịp thời.
• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng B2B mới; đồng thời duy trì mối quan hệ hợp tác với khách hàng hiện hữu.
• Khảo sát, thu thập và phân tích thông tin về thị trường, nhu cầu khách hàng, xu hướng ngành và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
• Quản lý và giám sát toàn bộ hoạt động kinh doanh tại khu vực phụ trách, đảm bảo thực hiện đúng kế hoạch và chính sách của Công ty.
• Phối hợp xây dựng đề xuất thương mại, báo giá và đàm phán với khách hàng trong phạm vi được phê duyệt.
• Theo dõi tình trạng đơn hàng, giao hàng, thanh toán và công nợ; phối hợp với các bộ phận liên quan để xử lý vấn đề phát sinh.
• Quản lý, phân công công việc và theo dõi hiệu suất của đội ngũ bán hàng.
• Lập báo cáo bán hàng định kỳ; phân tích doanh số, hiệu quả theo khách hàng, sản phẩm và nhân viên.
• Đào tạo và huấn luyện đội ngũ về kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng B2B, đàm phán, giao tiếp và quản lý khách hàng.
• Đảm bảo đội ngũ tuân thủ quy trình bán hàng, chính sách thương mại và các quy định của Công ty.

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Marketing, Quản trị kinh doanh, Thương mại hoặc lĩnh vực liên quan.
• Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B; ưu tiên ứng viên từng đảm nhiệm vị trí giám sát hoặc trưởng nhóm bán hàng.
• Có kinh nghiệm phát triển khách hàng doanh nghiệp, quản lý khu vực và đội ngũ bán hàng.
• Có kiến thức tốt về thị trường, sản phẩm, quy trình bán hàng B2B và quản lý quan hệ khách hàng.
• Có kỹ năng lãnh đạo, phân công, giám sát, huấn luyện và đánh giá hiệu suất nhân viên.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, đàm phán và giải quyết vấn đề tốt.
• Có khả năng lập kế hoạch, phân tích số liệu và lập báo cáo kinh doanh.
• Chủ động, năng động, có trách nhiệm và định hướng kết quả.
• Thành thạo Microsoft Office, đặc biệt là Excel và PowerPoint.
• Sẵn sàng đi thị trường và công tác theo yêu cầu.

• Kỹ năng quản lý và phát triển khách hàng B2B.
• Kỹ năng quản lý nhà phân phối, tồn kho và kế hoạch đặt hàng.
• Kỹ năng lập kế hoạch và triển khai hoạt động bán hàng theo khu vực.
• Kỹ năng quản lý, huấn luyện và tạo động lực cho đội ngũ bán hàng.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, đàm phán và xây dựng mối quan hệ.
• Khả năng phân tích số liệu bán hàng, thị trường và hiệu quả kinh doanh.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề và xử lý tình huống phát sinh.
• Tư duy hướng đến khách hàng và kết quả kinh doanh.
• Chủ động, năng động, có tinh thần trách nhiệm và khả năng chịu áp lực.
• Sử dụng tốt Microsoft Office, đặc biệt là Excel và PowerPoint.
• Sẵn sàng đi thị trường và công tác theo yêu cầu.