SENIOR BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

1. Định hướng công việc – Mục tiêu

Phát triển và mở rộng tệp khách hàng là bác sĩ/chuyên gia y tế tại Việt Nam.

Mục tiêu: Onboard 100 bác sĩ vào Quý 2/2025 và đạt 1.000 khách hàng vào cuối năm 2025.

2. Công việc chính

A. Phát triển kinh doanh & Chiến lược

Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kinh doanh.

Phân tích thị trường, đối thủ, điều chỉnh chiến lược theo dữ liệu thực tế.

Thiết lập quy trình sales funnel để theo dõi và tối ưu tỷ lệ chuyển đổi khách hàng

B. Quản lý khách hàng & Quan hệ đối tác

Phát triển, mở rộng tiệp khách hàng từ các kênh hợp tác, marketing, sự kiện ngành,...

Thiết lập và mở rộng quan hệ với các phòng khám, bệnh viện, KOLs trong ngành y tế.

Đàm phán, xây dựng thỏa thuận hợp tác chiến lược.

C. Kinh doanh & Tối ưu hiệu suất

Thực hiện onboarding hiệu quả và tối ưu, đảm bảo trải nghiệm khách hàng.

Kết hợp với đội vận hành để tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Phân tích dữ liệu, báo cáo hiệu suất định kỳ và đề xuất cải tiến.

• Từ 3–5 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh B2B / Enterprise (ưu tiên y tế, health-tech, SaaS).
• Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược GTM & pipeline khách hàng. Sử dụng thành thạo CRM (HubSpot, Zoho, Odoo).
• Thành thạo bán hàng B2B, telesales, networking.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, quản lý công việc.