Trưởng ban kiểm soát thị trường

1. Kiểm tra và giám sát hoạt động thị trường

1.1  Thực hiện kiểm tra định kỳ hoặc đột xuất tại các khu vực, tuyến bán hàng, điểm bán / đại lý…

1.2  Đánh giá việc thực thi bán hàng: độ phủ sản phẩm, trưng bày, giá bán, chương trình khuyến mãi….

1.3  Kiểm tra tính tuân thủ quy trình bán hàng và chính sách công ty.

2. Đối chiếu và xác minh dữ liệu kinh doanh

2.1  So sánh dữ liệu báo cáo nội bộ với thực tế thị trường.

2.2  Kiểm tra tính chính xác của doanh số, đơn hàng, khách hàng….

2.3  Phát hiện các sai lệch, bất thường hoặc dấu hiệu không minh bạch.

3. Phân tích hiệu quả kinh doanh theo khu vực

3.1  Phân tích doanh số, sản lượng, độ phủ và hiệu quả từng khu vực/tuyến bán.

3.2  Đánh giá hiệu suất hoạt động của nhân sự kinh doanh ngoài thị trường.

3.3  Xác định điểm mạnh, điểm yếu và nguyên nhân ảnh hưởng đến kết quả bán hàng (Nguyên nhân tăng/giảm doanh số; Điểm yếu trong triển khai bán hàng…)

4. Lập báo cáo kiểm soát và đề xuất cho Ban lãnh đạo

4.1  Lập báo cáo định kỳ/đột xuất cho Ban lãnh đạo.

4.2  Đảm bảo báo cáo phản ánh đúng thực trạng, có hình ảnh, số liệu và dẫn chứng và kết luận cụ thể.

4.3  Đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh, các hành động, kiểm soát rủi ro cụ thể, rõ ràng.

5. Phát hiện và cảnh báo rủi ro

5.1  Nhận diện các rủi ro như: sai lệch doanh số, vi phạm chính sách giá, công nợ bất thường….

5.2  Thực hiện  cảnh báo kịp thời và theo dõi quá trình xử lý.

6. Theo dõi và kiểm soát việc khắc phục

6.1  Ghi nhận các vấn đề phát sinh và yêu cầu bộ phận liên quan giải trình, đưa ra phương án xử lý, khắc phục cụ thể, rõ ràng, minh bạch, có định lượng.

6.2  Theo dõi tiến độ đến khi vấn đề được xử lý hoàn tất và hiệu quả xử lý.

7. Thực hiện các công việc khác

7.1 Thực hiện các nhiệm vụ, công việc khác theo phân công của Ban lãnh đạo.

7.2 Hỗ trợ các hoạt động kiểm tra, đánh giá đặc biệt khi cần

1. Trình độ kiến thức

-       Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Kinh doanh, Tài chính, Thống kê hoặc tương đương.

2. Kinh nghiệm

-       03 – 05  năm ở vị trí tương đương

-       Ưu tiên có kinh nghiệm bán hàng thị trường, giám sát bán hàng hoặc kiểm soát nội bộ.

-       Ưu tiên hiểu mô hình phân phối GT/FMCG/F&B.

3. Kỹ năng cần thiết cho công việc

-       Kỹ năng phân tích số liệu và đánh giá kinh doanh.

-       Kỹ năng quan sát và kiểm tra thực tế.

-       Kỹ năng lập báo cáo rõ ràng, có hệ thống.

-       Kỹ năng làm việc độc lập và giữ tính khách quan

4. Tính cách/ thái độ

-       Trung thực, khách quan và cẩn trọng.

-       Tư duy phản biện và chú trọng dữ liệu.

-       Có trách nhiệm và bảo mật thông tin.