Trưởng Bộ phận Trade Marketing

I Xây dựng chiến lược Trade & kênh phân phối (Trade & Channel Strategy)

1. Hiểu rõ cấu trúc kênh bán hàng của Bia Hạ Long

2. Cùng Trưởng phòng Marketing & Khối Kinh doanh xây dựng chiến lược Trade Marketing theo kênh & vùng

3. Đề xuất mục tiêu Trade theo năm/quý/tháng

4. Xác định role of channel cho mỗi kênh: nơi xây dựng hình ảnh, nơi đẩy volume, nơi test sản phẩm mới…

5. Đề xuất chiến lược hỗ trợ cho từng nhóm kênh

II Hoạch định & triển khai chương trình Trade (Trade Program & Promotion)

1. Thiết kế các chương trình Trade theo mục tiêu từng giai đoạn

2. Lập Trade Program Proposal

3. Làm việc với Sales, NPP, ASM/RSM

4. Soạn Hướng dẫn CTKM (Trade Guideline) rõ ràng

5. Theo dõi tiến độ triển khai CTKM theo tuần

6. Kết thúc chương trình

III Quản lý POSM & hình ảnh tại điểm bán (Visibility & POSM Management)

1. Là đầu mối xây dựng & quản lý chiến lược POSM

2. Đề xuất danh sách POSM theo mục đích

3. Làm việc với bộ phận Thiết kế

4. Xây dựng tiêu chuẩn hình ảnh điểm bán (Picture of Success – SOS) cho từng loại kênh

5. Kiểm tra & giám sát việc sử dụng POSM tại điểm bán

6. Phối hợp với bộ phận Kho & Mua hàng

IV Activation tại điểm bán & sự kiện (In-store Activation & Events)

1. Thiết kế các hoạt động kích hoạt tại điểm bán

2. Làm việc với bộ phận PG/Activation

3. Phối hợp Sales chọn điểm bán

4. Đảm bảo chương trình activation

5. Theo dõi hiệu quả activation

V Phối hợp với Sales, NPP, Key Account & các khối khác

1. Là đối tác chính của Khối Kinh doanh trong mọi hoạt động hỗ trợ thị trường

2. Thường xuyên tham gia họp Sales

3. Làm việc với NPP, đại lý lớn, key outlets khi cần

4. Phối hợp với Branding, PG/Activation, Kho – Tài chính – Mua hàng

VI Phân tích dữ liệu Trade & báo cáo hiệu quả (Trade Performance & Analytics)

1. Cùng Trade Admin thiết kế hệ thống báo cáo Trade

2. Phân tích Sell-in & Sell-out trước – trong – sau chương trình.

3. Phân tích hiệu quả

4. Nhận diện các vấn đề

5. Đề xuất điều chỉnh & tối ưu cho các đợt sau

VII Quản lý ngân sách Trade Marketing

1. Lập ngân sách Trade theo năm/quý/tháng

2. Theo dõi chi phí thực tế so với ngân sách

3. Làm việc với kế toán – tài chính

4. Tối ưu ngân sách

VIII Quản lý đội ngũ Trade (Team Management)

1. Phân công khu vực/quy mô phụ trách cho từng Chuyên viên Trade

2. Hướng dẫn Trade Exc

3. Hướng dẫn Trade Admin

4. Đánh giá năng lực, thái độ, kết quả làm việc từng thành viên; đề xuất đào tạo, thưởng phạt, thăng tiến

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học ngành: Marketing, Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Truyền thông, hoặc ngành liên quan…
• Có khả năng đi công tác thường xuyên
• Ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành FMCG/Beverage/F&B.
• Có khả năng sử dụng tin học văn phòng thành thạo
• Có khả năng chịu được áp lực công việc cao

Quyền lợi

• Thu nhập từ 20 - 27 triệu/tháng
• Thời gian làm việc: Từ 08h00 đến 17h00, từ thứ 2 đến hết sáng thứ 7
• Được tài trợ các khóa đào tạo để nâng cao năng lực và nghiệp vụ.
• Môi trường làm việc thân thiện, tự chủ và linh hoạt
• Chế độ nghỉ phép năm, nghỉ mát, team building, khám sức khỏe... định kỳ hàng năm
• Hưởng các chế độ BHYT,BHXH,… theo Luật Lao động và các chế độ đãi ngộ, phúc lợi theo quy định của Công ty
• Có khả năng thăng tiến nhanh chóng dựa trên kết quả làm việc