TRƯỞNG NHÓM KINH DOANH (QUẬN 7, HCM)

Trưởng nhóm Kinh doanh chịu trách nhiệm quản lý, điều phối và dẫn dắt đội ngũ Chuyên viên Bán hàng, trực tiếp tham gia phát triển khách hàng B2B và thị trường xuất khẩu cho các sản phẩm trái cây tươi và trái cây chế biến (đặc biệt là sầu riêng) của Tập đoàn Chánh Thu. Vị trí này đóng vai trò then chốt trong việc hoàn thành chỉ tiêu doanh thu, mở rộng thị trường và xây dựng mối quan hệ đối tác chiến lược dài hạn.

Mô tả công việc chi tiết

1. Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh

· Tổ chức, phân công và giám sát công việc của các Chuyên viên Bán hàng trong nhóm.

· Hướng dẫn, đào tạo, kèm cặp đội ngũ về kỹ năng bán hàng, đàm phán, chăm sóc khách hàng và kiến thức sản phẩm.

· Theo dõi, đánh giá hiệu quả làm việc của nhân sự trong nhóm; đề xuất kế hoạch phát triển năng lực và cải thiện hiệu suất.

2. Phát triển kinh doanh & thị trường

· Trực tiếp tìm kiếm, phát triển và chăm sóc khách hàng B2B, khách hàng chiến lược trong và ngoài nước.

· Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo từng thị trường/nhóm khách hàng được phân công.

· Chủ trì hoặc tham gia đàm phán các hợp đồng lớn, khách hàng trọng điểm.

3. Điều phối & triển khai đơn hàng

· Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban liên quan (Sản xuất, Chất lượng, Xuất nhập khẩu, Kế toán, Logistics…) để đảm bảo đơn hàng đáp ứng yêu cầu về chất lượng, sản lượng, tiến độ và điều khoản thương mại.

· Kiểm soát rủi ro trong quá trình thực hiện hợp đồng; kịp thời xử lý các vấn đề phát sinh.

4. Phân tích & báo cáo

· Thu thập, phân tích thông tin thị trường, giá cả, xu hướng tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh.

· Đề xuất chiến lược, giải pháp kinh doanh nhằm gia tăng doanh số và hiệu quả hoạt động của nhóm.

· Lập và tổng hợp báo cáo kinh doanh của nhóm (doanh số, khách hàng, thị trường) trình Trưởng phòng Kinh doanh/Cố vấn Kinh doanh.

5. Hoạt động đối ngoại & thương hiệu

· Đại diện nhóm kinh doanh tham gia hội chợ, triển lãm, chương trình xúc tiến thương mại trong và ngoài nước.

· Góp phần xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp, uy tín của Tập đoàn Chánh Thu với đối tác và khách hàng.

6. Công việc khác

· Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Trưởng phòng Kinh doanh/Cố vấn Kinh doanh.

1. Giới tính: Không yêu cầu

2. Độ tuổi: 27 – 35 tuổi

3. Học vấn: Cao đẳng trở lên (ưu tiên các ngành Kinh doanh, Thương mại, Xuất nhập khẩu, hoặc các ngành liên quan)

4. Tin học văn phòng:

-        Sử dụng thành thạo tin học văn phòng, đặc biệt là excel, biết sử dụng Power BI là một lợi thế

5. Ngoại ngữ:

-        Giao tiếp và làm việc được bằng tiếng Anh;

-        Biết tiếng Hoa là một lợi thế

6. Kinh nghiệm:

-        Đối với Trưởng nhóm Kinh doanh: Có tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu trái cây tươi hoặc trái cây chế biến.

7. Kỹ năng cần có:

-        Am hiểu sâu hoạt động kinh doanh xuất khẩu nông sản, trái cây, đặc biệt là trái cây tươi và trái cây chế biến.

-        Có năng lực xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh, phân bổ chỉ tiêu và theo dõi hiệu quả bán hàng của đội nhóm.

-        Kỹ năng bán hàng, đàm phán hợp đồng quốc tế và phát triển mối quan hệ khách hàng chiến lược ở mức nâng cao.

-        Kỹ năng quản lý, huấn luyện và dẫn dắt đội ngũ bán hàng, tạo động lực và nâng cao hiệu suất làm việc.

-        Kỹ năng phân tích số liệu kinh doanh, đánh giá thị trường, dự báo doanh số và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả.

-        Thành thạo lập báo cáo kinh doanh tổng hợp, báo cáo quản trị phục vụ công tác điều hành.

-        Có khả năng phối hợp và điều phối liên phòng ban (Sản xuất, Chất lượng, Xuất nhập khẩu, Kế toán,…) nhằm đảm bảo tiến độ và hiệu quả thực hiện hợp đồng.

8. Thái độ, tố chất cần có:

-        Tinh thần chủ động, trách nhiệm cao, gương mẫu trong công việc và tác phong chuyên nghiệp.

-        Tư duy kinh doanh và tư duy quản trị, định hướng mục tiêu và kết quả.

-        Khả năng chịu áp lực cao, xử lý vấn đề linh hoạt trong môi trường kinh doanh xuất khẩu.

-        Kỹ năng giao tiếp, kết nối và tạo ảnh hưởng tích cực trong nội bộ và với đối tác.

-        Sẵn sàng đi công tác trong và ngoài nước khi cần thiết.

9. Ngoại hình: Chỉn chu, nghiêm túc

10. Sức khỏe: Tốt, đáp ứng yêu cầu công việc

11. Ưu tiên:

-        Ứng viên từng làm việc tại doanh nghiệp xuất khẩu nông sản/trái cây quy mô vừa và lớn.

-        Ứng viên có kinh nghiệm ở các vị trí quản lý hoặc vị trí tương đương

-        Có mạng lưới khách hàng quốc tế hoặc kinh nghiệm làm việc với các thị trường Trung Quốc, châu Á, châu Âu.

-        Có hiểu biết về tiêu chuẩn chất lượng, ATTP, mã số vùng trồng, quy định xuất khẩu là lợi thế lớn.