Trưởng nhóm kinh doanh ( sale leader )

VỀ HEM APPAREL

Thành lập 2020 HEM-APPAREL cung cấp giải pháp sản xuất và thiết kế OEM, ODM cho các thương hiệu thời trang trong và ngoài nước.

Our website: wwww.hem-apparel.com

JOB DESCRIPTION – SALE LEADER

Vị trí: Trưởng phòng Kinh doanh (Sales Leader)

Địa điểm làm việc: P Thạnh Xuân,Quận 12, TP. HCM

I. Mục tiêu công việc:

• Xây dựng và phát triển đào tạo đội ngũ Kinh doanh
• Đạt mục tiêu doanh thu, phát triển mạng lưới khách hàng B2B trong và ngoài nước.
• Quản lý và tối ưu hiệu suất bán hàng theo chiến lược công ty.

II. Trách nhiệm chính:

1. Xây dựng và quản lý đội ngũ Kinh doanh:

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
• Giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc của từng thành viên theo KPIs.

2. Phát triển khách hàng và Doanh số:

• Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng nhằm phát triển doanh số.
• Tìm kiếm, phát triển và duy trì mối quan hệ với khách hàng tiềm năng (B2B).
• Chốt hợp đồng, đàm phán điều khoản và đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh thu.

3. Quản lý quy trình bán hàng và hiệu suất:

• Thiết lập quy trình bán hàng chuẩn (tìm kiếm – tư vấn – báo giá – ký hợp đồng – chăm sóc khách hàng).
• Áp dụng hệ thống CRM để quản lý thông tin khách hàng và theo dõi tiến độ đơn hàng.
• Đề xuất và triển khai các giải pháp cải tiến quy trình bán hàng.

4. Chiến lược và Báo cáo:

• Phối hợp với các phòng ban trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh và kế hoạch mở rộng thị trường.
• Lập báo cáo doanh số hàng tháng, quý và đề xuất giải pháp cải thiện doanh thu.

III. Yêu cầu công việc:

1. Kinh nghiệm:

• Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales Leader hoặc Trưởng phòng Kinh doanh, ưu tiên trong ngành may mặc B2B.
• Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ từ 3-5 nhân sự.

1. Kỹ năng chuyên môn:

• Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và đào tạo đội nhóm.
• Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và xử lý từ chối.
• Khả năng xây dựng chiến lược bán hàng và tối ưu hiệu suất.
• Am hiểu về các mô hình sản xuất OEM, ODM và dịch vụ gia công Printing & Embroidery là lợi thế.

1. Phẩm chất cá nhân:

• Chính trực, minh bạch, nhiệt huyết trong công việc
• Tư duy chiến lược, quyết đoán và sáng tạo.
• Có trách nhiệm cao trong công việc và hướng đến kết quả.

IV. Quyền lợi:

• Thu nhập: Lương cứng + Thưởng doanh số + Thưởng kết quả vượt KPI.
• Môi trường làm việc: Văn hóa minh bạch, cởi mở, trọng dụng tài năng.
• Chế độ: BHXH, nghỉ phép, thưởng lễ Tết và các phúc lợi theo quy định công ty.