TRƯỞNG NHÓM KINH DOANH

GIỚI THIỆU VỀ LABEE

LABEE chuyên cung cấp hóa chất, chất chuẩn, vật tư tiêu hao, thiết bị và giải pháp phòng thí nghiệm cho doanh nghiệp, nhà máy, viện nghiên cứu, trường đại học và các trung tâm kiểm nghiệm trên toàn quốc.

Với hệ sinh thái sản phẩm đa dạng, đội ngũ chuyên môn giàu kinh nghiệm và mạng lưới đối tác trong và ngoài nước, LABEE hướng đến trở thành đối tác tin cậy, mang lại giải pháp phù hợp, chất lượng ổn định và dịch vụ hiệu quả cho khách hàng.

Khách hàng của LABEE hoạt động trong các lĩnh vực: Dược phẩm, Thực phẩm, Mỹ phẩm, Môi trường, Thú y, Nông nghiệp, Hóa chất, Năng lượng, Khoáng sản, phòng thí nghiệm công nghiệp và các tổ chức kiểm nghiệm.

LABEE đang tìm kiếm một Trưởng nhóm Kinh doanh có kinh nghiệm trong ngành để dẫn dắt đội ngũ, phát triển khách hàng và đóng góp trực tiếp vào mục tiêu tăng trưởng bền vững của công ty.

ỨNG VIÊN PHÙ HỢP KHI:

Bạn muốn dẫn dắt đội ngũ: Bạn có khả năng biến mục tiêu thành kế hoạch hành động rõ ràng và giúp nhân viên tiến bộ qua coaching thực tế.

Bạn hiểu ngành phòng thí nghiệm: Bạn nắm được cách khách hàng lựa chọn hóa chất, thiết bị, chất chuẩn và vật tư phục vụ phân tích, kiểm nghiệm hoặc sản xuất.

Bạn yêu thích bán hàng B2B: Bạn kiên trì xây dựng quan hệ, theo sát cơ hội và tạo ra giá trị lâu dài thay vì chỉ bán một đơn hàng.

Bạn mong muốn phát triển sự nghiệp: Bạn sẵn sàng nhận trách nhiệm lớn hơn và hướng đến lộ trình Trưởng phòng/Quản lý Kinh doanh.

MỤC TIÊU CỦA VỊ TRÍ:

Chịu trách nhiệm tổ chức và dẫn dắt một nhóm nhân viên kinh doanh đạt mục tiêu doanh số, lợi nhuận và phát triển khách hàng; đồng thời trực tiếp tham gia xử lý các cơ hội bán hàng quan trọng trong lĩnh vực hóa chất, thiết bị, chất chuẩn và vật tư dùng trong phòng thí nghiệm.

TRÁCH NHIỆM CHÍNH:

1. Lập kế hoạch và chịu trách nhiệm kết quả kinh doanh của nhóm

·   Xây dựng kế hoạch doanh số theo tháng, quý và năm; phân bổ mục tiêu phù hợp cho từng nhân viên.

·   Theo dõi doanh số, lợi nhuận gộp, khách hàng mới, tỷ lệ chuyển đổi và tiến độ thực hiện mục tiêu.

·   Phân tích kết quả, xác định nguyên nhân chênh lệch và triển khai hành động cải thiện kịp thời.

2. Quản lý, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh

·   Hướng dẫn nhân viên cách tìm kiếm khách hàng, tiếp cận đúng người phụ trách và khai thác nhu cầu.

·   Coaching về tư vấn giải pháp, chuẩn bị báo giá, đàm phán, xử lý từ chối và chốt đơn hàng.

·   Đồng hành cùng nhân viên trong các cuộc gặp khách hàng quan trọng; hỗ trợ xử lý cơ hội khó hoặc dự án lớn.

·   Đánh giá hiệu quả công việc, xây dựng kế hoạch phát triển năng lực và tạo động lực cho thành viên trong nhóm.

3. Phát triển thị trường và khách hàng trọng điểm

·   Trực tiếp xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng doanh nghiệp, phòng thí nghiệm, nhà máy và trung tâm kiểm nghiệm.

·   Phát triển khách hàng mới, mở rộng ngành hàng và khai thác thêm nhu cầu từ khách hàng hiện hữu.

·   Nắm bắt thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng sản phẩm và đề xuất cơ hội kinh doanh phù hợp.

4. Quản trị cơ hội bán hàng và dữ liệu kinh doanh

·   Kiểm soát chất lượng pipeline, kế hoạch chăm sóc, lịch gặp, báo giá và bước hành động tiếp theo của từng cơ hội.

·   Đảm bảo dữ liệu khách hàng, cơ hội, báo giá và kết quả làm việc được cập nhật đầy đủ trên hệ thống ERP/CRM.

·   Dự báo doanh số có cơ sở và báo cáo định kỳ cho quản lý trực tiếp.

5. Phối hợp triển khai đơn hàng và nâng cao trải nghiệm khách hàng

·   Phối hợp với bộ phận Kế hoạch, Mua hàng, Kho vận, Kỹ thuật, Marketing và Kế toán để đảm bảo tiến độ, chất lượng và hiệu quả đơn hàng.

·   Theo dõi phản hồi, khiếu nại, công nợ và các vấn đề phát sinh; chủ động đề xuất phương án xử lý.

·   Tham gia xây dựng quy trình bán hàng, chính sách khách hàng và các chương trình thúc đẩy doanh số

YÊU CẦU ỨNG VIÊN:

·   Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học; ưu tiên chuyên ngành Hóa học, Sinh học, Công nghệ sinh học, Môi trường, Dược, Kỹ thuật, Thiết bị hoặc Quản trị kinh doanh.

·   Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B và ít nhất 1 năm kinh nghiệm dẫn dắt nhóm hoặc phụ trách nhân viên kinh doanh.

·   Bắt buộc có kinh nghiệm thực tế trong ít nhất một nhóm sản phẩm: hóa chất, chất chuẩn, thiết bị phòng thí nghiệm, vật tư tiêu hao, dụng cụ hoặc giải pháp phân tích/kiểm nghiệm.

·   Có hiểu biết về khách hàng phòng thí nghiệm, nhà máy, trung tâm kiểm nghiệm, viện/trường hoặc doanh nghiệp sản xuất là lợi thế quan trọng.

·   Có khả năng lập kế hoạch, quản trị chỉ tiêu, phân tích dữ liệu bán hàng và dự báo doanh số.

·   Có kỹ năng coaching, giao việc, theo dõi, phản hồi và tạo động lực cho đội ngũ.

·   Giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và xây dựng quan hệ khách hàng tốt.

·   Chủ động, quyết liệt, trung thực, có tinh thần trách nhiệm và tư duy hướng đến kết quả.

·   Có khả năng đọc hiểu tài liệu sản phẩm bằng tiếng Anh; giao tiếp tiếng Anh là lợi thế.

·   Sẵn sàng đi công tác, gặp khách hàng và đồng hành cùng đội ngũ ngoài thị trường.

QUYỀN LỢI:

·   Thu nhập cao từ 20 – 40tr/ tháng: Lương cố định + Phụ cấp + Hoa hồng + Thưởng theo kết quả kinh doanh của cá nhân và đội nhóm.

·   Chính sách thu nhập minh bạch, tương xứng với trách nhiệm quản lý và kết quả tạo ra.

·   Được trao quyền quản lý đội ngũ, tham gia xây dựng kế hoạch kinh doanh và phát triển thị trường.

·   Được đào tạo chuyên sâu về sản phẩm, ứng dụng, kỹ năng quản trị và phương pháp bán hàng B2B.

·   Có nguồn sản phẩm đa dạng, hệ thống nhà cung cấp uy tín và sự hỗ trợ từ các bộ phận chuyên môn.

·   Lộ trình phát triển rõ ràng lên Trưởng phòng Kinh doanh hoặc vị trí quản lý cao hơn.

·   Được trang bị đầy đủ công cụ làm việc; hưởng BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ theo quy định.

·   Môi trường làm việc chuyên nghiệp, đề cao tinh thần hợp tác, chủ động và hiệu quả