Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B (Chuyên về Chuỗi Hệ Thống Retail)

✨ Phát triển & Quản lý Kênh Chuỗi Retail
- Xây dựng và triển khai chiến lược thâm nhập các nhóm khách hàng trọng điểm:
+ Chuỗi bán lẻ mỹ phẩm & làm đẹp: các chuỗi beauty store, siêu thị tiện lợi đang phát triển trên toàn quốc.
+ Beauty Store độc lập: các cửa hàng mỹ phẩm quy mô vừa, multi-brand store, concept store làm đẹp.
+ Khách hàng doanh nghiệp (KHDN): spa, phòng khám thẩm mỹ, nail salon, hair salon, resort & hotel có dịch vụ chăm sóc da, các doanh nghiệp mua hàng theo lô cho nhân viên/quà tặng.
- Đàm phán điều khoản hợp tác, listing sản phẩm, chính sách giá và trade term với từng nhóm đối tác.
- Theo dõi hiệu quả từng tài khoản (sell-in / sell-out), đề xuất giải pháp tối ưu độ phủ và doanh số theo từng kênh.
✨Phát triển Khách Hàng Mới & Giữ Chân Khách Hàng Hiện Tại
- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và thuyết phục các đối tác B2B mới trong ngành làm đẹp, chăm sóc cá nhân.
- Xây dựng mối quan hệ lâu dài, bền vững với các đối tác chiến lược.
- Thiết kế chương trình chăm sóc khách hàng, kế hoạch upsell/cross-sell phù hợp từng nhóm đối tác.
✨Xây Dựng Chiến Lược & Quản Lý Doanh Số
- Lập kế hoạch kinh doanh B2B hàng quý/năm, phân bổ chỉ tiêu cho từng kênh và từng nhân sự.
- Đảm bảo đội nhóm đạt KPI doanh thu, số tài khoản mới, tỷ lệ tái ký và độ phủ thị trường.
- Phân tích dữ liệu bán hàng, đề xuất điều chỉnh chiến lược phù hợp với biến động thị trường.
✨Dẫn Dắt Đội Nhóm
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh B2B.
- Định hướng, hỗ trợ nhân viên trong các deal phức tạp, đàm phán quan trọng.
- Xây dựng văn hóa làm việc hiệu quả, chủ động và định hướng kết quả.
✨Phối Hợp Nội Bộ & Báo Cáo
- Làm việc chặt chẽ với bộ phận Marketing, Trade Marketing, Kho Vận và team Brand/CM để đảm bảo chất lượng dịch vụ và tốc độ xử lý đơn hàng cho đối tác B2B.
- Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (tuần/tháng/quý) cho Ban Giám Đốc kèm phân tích và đề xuất hành động.
✨Nghiên Cứu Thị Trường & Cạnh Tranh
- Theo dõi xu hướng thị trường mỹ phẩm B2B, hoạt động của đối thủ cạnh tranh trong kênh chuỗi.
- Đề xuất sản phẩm, danh mục và chính sách phù hợp với nhu cầu từng phân khúc khách hàng doanh nghiệp.

✅ Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
✅ Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm B2B, trong đó có ít nhất 2 năm kinh nghiệm thực chiến với kênh chuỗi retail, siêu thị.
✅ Ưu tiên ứng viên có nền tảng trong ngành mỹ phẩm, skincare, làm đẹp hoặc các ngành hàng tiêu dùng nhanh có kênh phân phối tương tự (FMCG, personal care).
✅ Đã từng giữ vai trò quản lý đội nhóm kinh doanh là lợi thế lớn.
✅ Am hiểu cơ chế vận hành của kênh chuỗi: trade term, listing fee, planogram, sell-out tracking.
✅ Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và xây dựng quan hệ đối tác ở cấp độ trung – cao.
✅ Tư duy chiến lược, có khả năng nhìn tổng thể và triển khai chi tiết.
✅ Kỹ năng phân tích dữ liệu bán hàng, sử dụng Power BI, vi tính văn phòng thành thạo; biết dùng CRM là lợi thế.
✅ Giao tiếp rõ ràng, hiệu quả cả với đội nhóm nội bộ lẫn đối tác bên ngoài.
✅ Quan hệ & Mạng lưới: Có sẵn mạng lưới quan hệ với các chuỗi bán lẻ, nhà thuốc, spa hoặc hệ thống phân phối trong ngành làm đẹp/chăm sóc cá nhân là lợi thế cạnh tranh rõ ràng.