Trưởng phòng kinh doanh - B2B Mảng Phân bón

Xây dựng và thực thi chiến lược kinh doanh:

• Nghiên cứu, đề xuất và triển khai chiến lược kinh doanh mảng B2B phân bón theo định hướng Công ty.
• Xác định cơ hội kinh doanh mới: danh mục nguyên liệu chiến lược, phân khúc khách hàng, khu vực, mô hình hợp tác.
• Lập và tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn theo từng giai đoạn.

Phát triển thị trường và khách hàng B2B:

• Phân tích thị trường, xu hướng ngành, giá cả hàng hoá, nhu cầu theo mùa vụ và đối thủ để đề xuất giải pháp tăng trưởng.
• Phát triển & quản lý tệp khách hàng B2B: nhà máy sản xuất phân bón, doanh nghiệp nông nghiệp quy mô lớn, đối tác thương mại.
• Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng chiến lược/đối tác lớn; trực tiếp lead đàm phán các thương vụ trọng điểm.

Vai trò Đại diện thương mại:

• Đại diện Công ty làm việc với đối tác/supplier/ về chính sách bán hàng, phân bổ hàng và điều kiện thương mại.
• Chuẩn hóa quy trình giao dịch B2B: báo giá, hợp đồng, điều khoản thanh toán–giao hàng, chất lượng/qui cách, khiếu nại.
• Quản trị hiệu quả “deal pipeline”: cơ hội – báo giá – chốt hợp đồng – giao hàng – nghiệm thu – thanh toán.

Quản lý giá bán – biên lợi nhuận – công nợ (B2B):

• Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, điều kiện thương mại phù hợp từng nhóm khách hàng/khối lượng/khu vực, đảm bảo mục tiêu lợi nhuận.
• Chịu trách nhiệm doanh số, lợi nhuận và ngân sách hoạt động của phòng kinh doanh.
• Thiết lập nguyên tắc kiểm soát công nợ B2B: hạn mức, kỳ hạn, cảnh báo rủi ro, phối hợp thu hồi.
• Lập báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (tuần/tháng/quý/năm) và báo cáo đột xuất theo yêu cầu của Ban Lãnh đạo.

Phối hợp nội bộ:

• Phối hợp Procurement/Kho vận/Kế toán để đảm bảo tiến độ: đặt hàng – chứng từ – giao nhận – thanh toán diễn ra thông suốt.
• Theo dõi nhu cầu thị trường để phối hợp kế hoạch tồn kho/nhập hàng tối ưu (giảm rủi ro tồn – thiếu hàng).
• Tham gia đóng góp ý kiến xây dựng quy trình, chính sách nội bộ liên quan đến hoạt động kinh doanh.

Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh:

• Tham gia xây dựng cơ cấu tổ chức, tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh đạt được mục tiêu đề ra.
• Phân công công việc, giao chỉ tiêu và giám sát việc thực hiện kế hoạch kinh doanh của nhân viên.
• Đánh giá hiệu quả công việc và đề xuất các giải pháp nâng cao năng suất

Các công việc khác theo sự phân công của Ban lãnh đạo.

• Tốt nghiệp ĐH (Kinh tế/QTKD/Ngoại thương/XNK…); trái ngành vẫn chấp nhận xem xét nếu có đam mê trong mảng nông nghiệp.
• Hiểu ngành phân bón/thuốc BVTV/trồng trọt/mùa vụ; am hiểu thị trường nguyên liệu (giá hàng hoá, mùa vụ, kênh khách B2B) và mô hình thương mại/đại diện thương mại, hệ thống phân phối NPP/đại lý/tuyến/địa bàn là một lợi thế.
• Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm làm Trưởng phòng kinh doanh.
• Có năng lực mở thị trường, phát triển điểm bán/khách hàng mới và tăng trưởng theo khu vực.
• Biết xây & triển khai chính sách bán hàng (giá/chiết khấu/CTKM).
• Quản trị đội sales thực chiến: tuyển–đào tạo–coach–giao KPI–theo sát hiệu suất.
• Có kỹ năng kiểm soát công nợ chắc: hạn mức/kỳ hạn/cảnh báo rủi ro và phối hợp thu hồi.
• Tiếng Anh giao tiếp khá hoặc tốt.
• Quyết đoán, chỉn chu, giao tiếp/đàm phán tốt; chịu áp lực cao và sẵn sàng đi thị trường.
• Cầu thị, chủ động học hỏi, định hướng gắn bó lâu dài và muốn phát triển cùng Công ty.