Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B

Job Description

1. Chiến lược & Hoạch định kinh doanh:

• Xây dựng chiến lược B2B 1 - 3 năm cho từng nhóm ngành hàng.
• Tham gia xây KPIs doanh thu – lợi nhuận – mở mới khách hàng theo từng nhãn.
• Xây dựng chiến lược danh mục sản phẩm B2B: gói giải pháp, giá theo phân khúc.
• Thiết lập quy trình bán hàng B2B chuẩn cho Toàn Tập đoàn.

2. Quản lý & Phát triển thị trường:

• Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ, đề xuất chiến lược cạnh tranh từng ngành.
• Xây dựng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp:
  • Nhà máy, khu công nghiệp
  • Tập đoàn – doanh nghiệp lớn
  • Hệ thống phân phối, thương mại
  • Bệnh viện, trường học, cơ quan nhà nước (nếu phù hợp ngành)
• Tổ chức phát triển khách hàng trọng điểm (Key Accounts).
• Quản lý giá – chính sách chiết khấu – hợp đồng B2B.

3. Quản lý đội ngũ Kinh doanh B2B:

• Xây dựng cơ cấu tổ chức phòng Kinh doanh B2B: Sales manager, KAM, hỗ trợ kinh doanh.
• Tuyển dụng – đào tạo – phát triển năng lực đội ngũ.

4. Phối hợp nội bộ – Triển khai dự án:

• Là đầu mối trao đổi với các Công ty thành viên để thống nhất năng lực sản xuất, chiết khấu, chính sách.
• Phối hợp với Marketing lên kế hoạch truyền thông – catalogue – tài liệu cho kênh B2B.
• Làm việc với Khối Tài chính – Kế toán để kiểm soát công nợ khách hàng.

5. Quản trị rủi ro & Kiểm soát tuân thủ:

• Kiểm soát công nợ B2B, hạn mức tín dụng, điều khoản thanh toán.
• Đảm bảo việc ký kết hợp đồng đúng pháp lý.
• Duy trì tiêu chuẩn chăm sóc khách hàng & chỉ số hài lòng khách hàng doanh nghiệp.

Job Requirement

·         Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Kinh tế, Quản trị kinh doanh,…

·         Năng lực chuyên môn:

-          Kiến thức ngành FMCG/Dược: Hiểu sản phẩm, quy chuẩn, chuỗi cung ứng

-          Bán hàng B2B & Key Account: Có kinh nghiệm làm việc với doanh nghiệp lớn

-          Xây dựng chính sách giá & chiết khấu

-          Hiểu HĐKT, HĐ mua bán, điều khoản thanh toán.

·         Năng lực quản lý:

-          Lập kế hoạch tháng/quý, pipeline tuần

-          Quản trị đội ngũ

-          Phân tích & ra quyết định

-          Làm việc hiệu quả với Ban điều hành các Công ty thành viên.

• Tối thiểu 7 - 10 năm kinh nghiệm B2B, trong đó 3 năm ở vị trí quản lý.
• Ưu tiên đã từng làm ở ngành FMCG, Dược phẩm, Dự án.
• Có kinh nghiệm quản trị danh mục đa ngành là lợi thế lớn.