- Salary
30 Mil - 50 Mil VND
-
Experience
7 - 10
Years
- Job level
Director
- Deadline to apply
08/01/2026
Benefits
- Laptop
- Insurance
- Travel
- Allowances
- Uniform
- Incentive bonus
- Healthcare
- Training Scheme
- Salary review
- Business Expense
- Seniority Allowance
- Annual Leave
Job Description
1. Chiến lược & Hoạch định kinh doanh:
- Xây dựng chiến lược B2B 1 - 3 năm cho từng nhóm ngành hàng.
- Tham gia xây KPIs doanh thu – lợi nhuận – mở mới khách hàng theo từng nhãn.
- Xây dựng chiến lược danh mục sản phẩm B2B: gói giải pháp, giá theo phân khúc.
- Thiết lập quy trình bán hàng B2B chuẩn cho Toàn Tập đoàn.
2. Quản lý & Phát triển thị trường:
- Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ, đề xuất chiến lược cạnh tranh từng ngành.
- Xây dựng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp:
- Nhà máy, khu công nghiệp
- Tập đoàn – doanh nghiệp lớn
- Hệ thống phân phối, thương mại
- Bệnh viện, trường học, cơ quan nhà nước (nếu phù hợp ngành)
- Tổ chức phát triển khách hàng trọng điểm (Key Accounts).
- Quản lý giá – chính sách chiết khấu – hợp đồng B2B.
3. Quản lý đội ngũ Kinh doanh B2B:
- Xây dựng cơ cấu tổ chức phòng Kinh doanh B2B: Sales manager, KAM, hỗ trợ kinh doanh.
- Tuyển dụng – đào tạo – phát triển năng lực đội ngũ.
4. Phối hợp nội bộ – Triển khai dự án:
- Là đầu mối trao đổi với các Công ty thành viên để thống nhất năng lực sản xuất, chiết khấu, chính sách.
- Phối hợp với Marketing lên kế hoạch truyền thông – catalogue – tài liệu cho kênh B2B.
- Làm việc với Khối Tài chính – Kế toán để kiểm soát công nợ khách hàng.
5. Quản trị rủi ro & Kiểm soát tuân thủ:
- Kiểm soát công nợ B2B, hạn mức tín dụng, điều khoản thanh toán.
- Đảm bảo việc ký kết hợp đồng đúng pháp lý.
- Duy trì tiêu chuẩn chăm sóc khách hàng & chỉ số hài lòng khách hàng doanh nghiệp.
Job Requirement
· Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Kinh tế, Quản trị kinh doanh,…
· Năng lực chuyên môn:
- Kiến thức ngành FMCG/Dược: Hiểu sản phẩm, quy chuẩn, chuỗi cung ứng
- Bán hàng B2B & Key Account: Có kinh nghiệm làm việc với doanh nghiệp lớn
- Xây dựng chính sách giá & chiết khấu
- Hiểu HĐKT, HĐ mua bán, điều khoản thanh toán.
· Năng lực quản lý:
- Lập kế hoạch tháng/quý, pipeline tuần
- Quản trị đội ngũ
- Phân tích & ra quyết định
- Làm việc hiệu quả với Ban điều hành các Công ty thành viên.
- Tối thiểu 7 - 10 năm kinh nghiệm B2B, trong đó 3 năm ở vị trí quản lý.
- Ưu tiên đã từng làm ở ngành FMCG, Dược phẩm, Dự án.
- Có kinh nghiệm quản trị danh mục đa ngành là lợi thế lớn.
Work location
Ha Noi
2 Phố Thanh Lâm, Minh Khai, Bắc Từ Liêm, Hà Nội
More Information
- Degree:
Bachelor
- Age:
Under 40
- Salary:
30 Mil - 50 Mil
VND