Trưởng Phòng Kinh Doanh - Lĩnh Vực Cung Ứng Lao Động (Thu nhập không giới hạn)

Trách nhiệm & Nhiệm vụ chính

A. Hoạch định chiến lược & Quản lý đội ngũ (30%)

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh hàng tháng/quý/năm dựa trên chỉ tiêu tăng trưởng (target 30%).
• Xây dựng quy trình chào giá (quotation) và chính sách chiết khấu cạnh tranh nhưng vẫn đảm bảo biên lợi nhuận cho dịch vụ cho thuê lại lao động (tính toán kỹ các chi phí BHXH, công đoàn, rủi ro biến động nhân sự).
• Đào tạo đội ngũ sales về kỹ năng đàm phán B2B và kiến thức cơ bản về Luật Lao động (đặc biệt là các quy định mới về BHXH cho lao động thời vụ) để tư vấn chính xác cho khách hàng.

B. Phát triển thị trường & Khách hàng B2B (40%)

• Tìm kiếm và tiếp cận các khách hàng mục tiêu là các nhà máy, xí nghiệp trong các KCN (đặc biệt các ngành cần nhiều lao động như gỗ, may mặc, điện tử...).
• Tư vấn giải pháp nhân sự: Phân tích "nỗi đau" của khách hàng (thiếu hụt lao động mùa cao điểm, chi phí quản lý cao) để chào bán dịch vụ thuê ngoài hoặc gia công đóng gói/lắp ráp.
• Trực tiếp tham gia đàm phán các hợp đồng lớn, chốt giá đơn giá nhân công (theo giờ/theo sản phẩm) và các điều khoản pháp lý trong Hợp đồng cung ứng dịch vụ.

C. Phối hợp vận hành & Chăm sóc khách hàng (30%)

• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Tuyển dụng & Điều hành (Operations) để đảm bảo cam kết "bán là có hàng" (tránh trường hợp ký hợp đồng nhưng không cung cấp đủ số lượng công nhân).
• Xử lý các phát sinh về công nợ và khiếu nại của khách hàng về chất lượng lao động hoặc tiến độ gia công.
• Duy trì mối quan hệ với các Giám đốc nhân sự/Giám đốc nhà máy của đối tác để tái ký hợp đồng hàng năm.

• Kinh nghiệm: Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh B2B, ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành HR Services các ngành bán dịch vụ cho KCN.
• Kiến thức: Am hiểu Luật Lao động, Luật BHXH và cách tính giá thành (Costing) trong gia công/nhân sự.
• Kỹ năng: Đàm phán hợp đồng thương mại, xây dựng mối quan hệ (Networking), chịu được áp lực doanh số cao.