Trưởng Phòng Kinh Doanh ( Máy Pos)

1. Lãnh đạo tổ chức kinh doanh

• Thiết kế và xây dựng cơ cấu tổ chức sales bao gồm cơ cấu đội ngũ, phân định vai trò và kế hoạch nhân sự.
• Tuyển chọn, phát triển và quản lý Team Leader; giám sát mục tiêu và hiệu suất của từng team.
• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh theo khu vực phù hợp với mục tiêu công ty.
• Quản lý pipeline bán hàng trên hệ thống CRM bao gồm quản lý lead, tỷ lệ chuyển đổi và dự báo doanh thu.
• Vận hành và chuẩn hóa các kỳ đánh giá kinh doanh theo tuần, tháng và quý.

2. Mở rộng merchant & đối tác

• Dẫn dắt hoạt động bán hàng B2B cho merchant lớn, chuỗi bán lẻ và hệ thống franchise.
• Xây dựng và triển khai chiến lược mở rộng cho phân khúc SME.
• Tìm kiếm, đàm phán và mở rộng quan hệ hợp tác chiến lược trong hệ sinh thái thanh toán.
• Xây dựng và triển khai các lợi thế cạnh tranh tại thị trường.

3. Chính sách & khung vận hành

• Thiết lập chính sách vận hành terminal, khung giá và mô hình doanh thu.
• Xây dựng và vận hành tiêu chuẩn quản lý lead, KPIs và chính sách incentive nhằm thúc đẩy hiệu suất.
• Đánh giá và loại bỏ các kênh bán hàng kém hiệu quả; tái cấu trúc đội ngũ chưa đạt hiệu quả.
• Chuẩn hóa hệ thống báo cáo kinh doanh bao gồm chỉ số, tần suất và trách nhiệm thực hiện.

4. Localization & chiến lược thị trường

• Theo dõi biến động thị trường và nhanh chóng điều chỉnh chiến lược localization phù hợp.
• Chịu trách nhiệm toàn diện về quyết định và kết quả triển khai.
• Xây dựng và duy trì mạng lưới merchant và đối tác bền vững thông qua quản lý quan hệ cấp cao

Nơi làm việc: Tòa nhà Cobi Tower 2, Số 2-4 Đường Số 8, Phường Tân Phú, Quận 7, TP.HCM

Học vấn: 

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Tài chính, Kinh tế hoặc các lĩnh vực liên quan

Kinh nghiệm làm việc:

• Có kinh nghiệm quản lý sales cấp điều hành từ 5–10 năm trở lên trong lĩnh vực Payments, Cards, E-wallets, PG, VAN hoặc POS.
• Có thành tích thực tế trong việc xây dựng tổ chức sales B2B từ giai đoạn đầu

Kỹ năng:

• Có năng lực quản trị sales dựa trên dữ liệu (Pipeline, Conversion, Revenue).
• Hiểu rõ thị trường thanh toán và merchant tại Việt Nam.
• Thành thạo hệ thống CRM và các công cụ dự báo doanh thu.
• Có ownership mindset và tinh thần chịu trách nhiệm cao.
• Có năng lực lãnh đạo dựa trên cấu trúc và quy trình.
• Có tư duy chiến lược và khả năng thích ứng nhanh với thay đổi thị trường.
• Có kỹ năng xây dựng quan hệ và kết nối hiệu quả với các đối tác chiến lược.

Quyền lợi

• Nhận 100% lương chính thức trong thời gian thử việc.
• Xét tăng lương định kỳ hàng năm hoặc theo hiệu quả công việc.
• Thưởng hiệu suất, thưởng dự án, thưởng lễ/Tết theo kết quả kinh doanh của công ty.
• Nghỉ phép năm, nghỉ lễ/Tết theo quy định của Luật Lao động Việt Nam.
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
• Bảo hiểm sức khỏe cao cấp do PVI cung cấp.
• Khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
• Được đào tạo nâng cao chuyên môn, kỹ năng và cơ hội tham gia các khóa học.
• Cơ hội phát triển nghề nghiệp, lộ trình thăng tiến rõ ràng.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, có yếu tố quốc tế.
• Được trang bị đầy đủ công cụ, thiết bị làm việc.
• Văn hóa doanh nghiệp cởi mở, khuyến khích sáng tạo và đóng góp ý kiến.
• Các hoạt động nội bộ: team building, du lịch hàng năm, sự kiện công ty.
• Hỗ trợ công tác phí, điện thoại, đi lại (tùy theo vị trí công việc).