Trưởng phòng Kinh doanh Nội địa (Domestic Sales Manager)

Báo cáo cho: Giám đốc phụ trách Kinh doanh.
Địa điểm: VPĐD HCM - UOA Tower, 6 Tân Trào, phường Tân Mỹ, TP. HCM.
Phạm vi: Thị trường Việt Nam

1. Mục tiêu

• Phát triển doanh thu và thị phần của công ty tại thị trường nội địa.
• Xây dựng hệ thống phân phối bền vững cho các sản phẩm:
  • Nông sản chế biến hiện hữu Cty đang hoạt động.
  • Sản phẩm mới
• Định vị thương hiệu trong phân khúc phù hợp (B2B/B2C).

2. Nhiệm vụ chính

- Xây dựng chiến lược kinh doanh nội địa

• Nghiên cứu thị trường, hành vi tiêu dùng trong nước.
• Xây dựng chiến lược phát triển kênh:
  • MT (Modern Trade – siêu thị, chuỗi bán lẻ)
  • GT (General Trade – đại lý, tạp hóa)
  • Horeca (nhà hàng, khách sạn, quán café)
  • B2B (nhà máy, doanh nghiệp thực phẩm)
• Đề xuất chiến lược giá, sản phẩm, bao bì phù hợp từng kênh.

- Phát triển hệ thống phân phối

• Xây dựng và mở rộng mạng lưới:
  • Nhà phân phối cấp 1, cấp 2
  • Đại lý, đối tác bán lẻ
• Đàm phán hợp đồng với hệ thống siêu thị, chuỗi cửa hàng.
• Thiết lập chính sách bán hàng và chiết khấu.

- Quản lý hoạt động bán hàng

• Lập kế hoạch doanh số theo tháng/quý/năm.
• Theo dõi, phân tích và đảm bảo hoàn thành KPI. Hiệu quả bán hàng.

- Quản lý đội ngũ

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ sales nội địa.
• Xây dựng KPI, cơ chế thưởng phạt rõ ràng.
• Giám sát hoạt động thị trường, đánh giá hiệu suất nhân viên.

- Phát triển sản phẩm & marketing

• Phối hợp với Marketing/R&D để phát triển sản phẩm phù hợp thị trường nội địa.
• Đề xuất chương trình khuyến mãi, trưng bày, kích hoạt bán hàng.
• Xây dựng thương hiệu tại điểm bán.

- Quản lý công nợ & vận hành

• Phối hợp Kế toán kiểm soát công nợ khách hàng.
• Phối hợp với Logistics đảm bảo giao hàng đúng tiến độ.
• Kiểm soát rủi ro trong phân phối.

- Báo cáo & phân tích

• Báo cáo doanh số, thị trường, đối thủ cạnh tranh.
• Phân tích hiệu quả theo kênh, vùng, sản phẩm.
• Đề xuất cải tiến chiến lược kinh doanh.

Quyền lợi

• Thu nhập cạnh tranh:
• Cơ hội xây dựng hệ thống phân phối toàn quốc.
• Cơ hội phát triển lên vị trí Giám đốc Kinh doanh Nội địa / Toàn quốc.
• Được hưởng lương tháng 13 theo kết quả kinh doanh
• Được thưởng 03 ngày Lễ lớn trong năm (30/4-01/5; 02/9; 01/01) theo kết quả kinh doanh
• Được tham gia du lịch hè và khám sức khoẻ định kỳ hàng năm.
• Tham gia đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật và quy định của Công ty.
• Chế độ lương, thưởng, chính sách đãi ngộ, thu nhập tương xứng với kết quả làm việc.
• Được tham gia các khóa đào tạo kỹ năng chuyên nghiệp hàng năm.

Yêu cầu công việc

- Trình độ & kinh nghiệm

• Tốt nghiệp đại học trở lên (Kinh doanh, Marketing, Thương mại…).
• Ít nhất 5–8 năm kinh nghiệm kinh doanh nội địa ngành F&B
• Có kinh nghiệm làm việc với hệ thống:
  • Siêu thị (MM Mega, Co.opmart, Big C, WinMart,….)
  • Nhà phân phối / đại lý
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với sản phẩm nông sản chế biến.

- Kỹ năng

• Kỹ năng xây dựng hệ thống phân phối mạnh.
• Kỹ năng đàm phán với key account (siêu thị, chuỗi lớn).
• Kỹ năng quản lý đội ngũ và phát triển thị trường.
• Tư duy số liệu, phân tích kinh doanh.
• Khả năng triển khai thực chiến cao.

- Yêu cầu khác

• Am hiểu thị trường Việt Nam (đặc biệt ngành thực phẩm).
• Sẵn sàng đi công tác tỉnh.
• Chịu áp lực doanh số cao.

- KPI và các Cam kết & bảo mật (Trao đổi trực tiếp khi phỏng vấn)