TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH OEM/ODM

• Xây dựng và triển khai chiến lược, kế hoạch kinh doanh OEM/ODM tại thị trường quốc tế theo mục tiêu của Công ty.
• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng quốc tế có nhu cầu OEM/ODM trong lĩnh vực Điện máy, Điện tử, Gia dụng, Thiết bị nhà bếp...
• Nghiên cứu và phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng ngành hàng và nhu cầu khách hàng tại các thị trường mục tiêu; đề xuất phương án phát triển phù hợp.
• Xây dựng và phát triển quan hệ với thương hiệu, nhà nhập khẩu, nhà phân phối, retailer và các đối tác B2B quốc tế.
• Quản lý quá trình phát triển khách hàng/dự án từ Lead → RFQ → Costing → Quotation → Negotiation → Sample → PO → Mass Production → Shipment.
• Phối hợp với các bộ phận R&D, Product, Engineering, Sourcing, Supply Chain, QA/QC và Nhà máy để đáp ứng yêu cầu về sản phẩm, chất lượng, chi phí và tiến độ của khách hàng quốc tế.
• Trực tiếp đàm phán thương mại và ký kết hợp đồng với khách hàng về giá, MOQ, sản lượng, payment terms, lead time, warranty và các điều kiện thương mại khác.
• Quản lý sales pipeline, sales forecast, doanh thu, lợi nhuận và kế hoạch phát triển khách hàng tại các thị trường phụ trách.
• Theo dõi và thúc đẩy tiến độ các dự án OEM/ODM, chủ động xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai.
• Xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng quốc tế, duy trì quan hệ và mở rộng cơ hội hợp tác, cross-selling/up-selling.
• Xây dựng, đào tạo và quản lý đội ngũ kinh doanh quốc tế, phân bổ mục tiêu và đánh giá hiệu quả nhân sự.
• Báo cáo định kỳ về doanh số, pipeline, khách hàng, dự án, thị trường và đối thủ cạnh tranh cho Ban lãnh đạo.

• Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Ngoại thương, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Có từ 5 năm kinh nghiệm trở lên trong Sales/Business Development/Export; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm OEM/ODM B2B quốc tế.
• Có ít nhất 2–3 năm kinh nghiệm quản lý ở vị trí Trưởng nhóm/Trưởng phòng hoặc tương đương.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Điện máy, Điện tử, Gia dụng, Thiết bị nhà bếp, Máy lọc nước hoặc Consumer Electronics/Appliances.
• Có kinh nghiệm tìm kiếm và phát triển khách hàng quốc tế, đặc biệt là Brand Owner, Importer, Distributor, Retailer.
• Có network hoặc kinh nghiệm làm việc với khách hàng tại Mỹ, châu Âu, Trung Đông, Đông Nam Á, Nhật Bản, Hàn Quốc... là lợi thế.
• Hiểu về quy trình OEM/ODM, RFQ, Costing, Quotation, NPI, Product Development và Mass Production.
• Có kiến thức về xuất nhập khẩu, Incoterms, thanh toán quốc tế, logistics và hợp đồng thương mại quốc tế.
• Có khả năng đàm phán bằng tiếng Anh, giao tiếp và thuyết trình tốt với khách hàng nước ngoài.
• Có khả năng xây dựng chiến lược thị trường, kế hoạch doanh thu và phát triển khách hàng mới.
• Có kỹ năng quản lý pipeline, forecast và doanh số.
• Có khả năng xây dựng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh.
• Tư duy hunter, chủ động tìm kiếm cơ hội và có khả năng khai phá thị trường mới.
• Nhiệt huyết, quyết liệt, chịu được áp lực doanh số và có khả năng làm việc trong môi trường quốc tế.
• Phù hợp với giá trị cốt lõi: Hướng tới khách hàng – Cam kết vượt trội – Đổi mới mỗi ngày.

Quyền lợi

• Thu nhập thỏa thuận theo năng lực, bao gồm lương cứng, KPI tháng, hoa hồng và thưởng doanh số theo chính sách Công ty.
• Chính sách tăng lương, thưởng và thăng tiến hấp dẫn.
• Được tham gia phát triển mảng kinh doanh OEM/ODM, trực tiếp đóng góp vào việc mở rộng khách hàng và doanh thu của Công ty.
• Sản phẩm chất lượng, ổn định, có uy tín và năng lực cạnh tranh trên thị trường.
• Môi trường làm việc trẻ, chuyên nghiệp, chú trọng phát triển cá nhân và tổ chức.
• Được tham gia các chương trình đào tạo, hội thảo chuyên môn và phát triển kỹ năng.
• Tham gia các hoạt động văn hóa doanh nghiệp, teambuilding, hội thao, hội thi sáng tạo Innogen và các chương trình quy mô toàn Tập đoàn.