Trưởng phòng kinh doanh ( Office Leasing Manager) - B2B

1. Thông tin chung

• Bộ phận: Kinh doanh / Leasing
• Báo cáo cho: Giám đốc / CEO
• Quản lý: Nhân viên leasing / sale admin
• Sản phẩm: Văn phòng cho thuê / Co-working space

2. Mục tiêu công việc

• Đảm bảo tỷ lệ lấp đầy các tòa nhà theo kế hoạch
• Xây dựng hệ thống tìm kiếm khách thuê ổn định, bền vững
• Tăng doanh thu thuê và tối ưu giá thuê theo thị trường

3. Mô tả công việc

3.1. Phát triển nguồn khách hàng

• Xây dựng và mở rộng các kênh tìm khách:
  • Môi giới (broker network)
  • Khách doanh nghiệp (B2B direct sales)
  • Kênh online (website, listing, ads)
• Thiết lập và quản lý hệ thống CRM, theo dõi pipeline khách hàng
• Chủ động tìm kiếm và tiếp cận khách thuê tiềm năng

3.2. Quản lý hoạt động kinh doanh

• Lập kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý
• Theo dõi KPI:
  • Số lượng leads
  • Tỷ lệ chuyển đổi
  • Doanh thu thuê
• Đảm bảo tiến độ lấp đầy diện tích trống

3.3. Quản lý đội ngũ Leasing

• Đào tạo và phát triển đội ngũ sales
• Xây dựng quy trình bán hàng:
  • Tìm kiếm khách
  • Tư vấn
  • Dẫn khách tham quan
  • Đàm phán và chốt hợp đồng
• Đánh giá hiệu suất và cải thiện năng lực đội ngũ

3.4. Đàm phán & chốt hợp đồng

• Trực tiếp xử lý các khách hàng lớn, khách doanh nghiệp
• Đàm phán giá thuê, điều khoản hợp đồng
• Tối ưu tỷ suất lợi nhuận và thời gian thuê

3.5. Phối hợp nội bộ & tối ưu sản phẩm

• Phối hợp với bộ phận vận hành:
  • Cải thiện trải nghiệm khách thuê
• Đề xuất:
  • Chính sách giá
  • Chương trình ưu đãi
  • Layout/thiết kế phù hợp nhu cầu thị trường

3.6. Báo cáo & chiến lược

• Báo cáo pipeline, doanh thu, tỷ lệ lấp đầy
• Dự báo kinh doanh (forecast)
• Đề xuất chiến lược bán hàng cho từng dự án

• Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm B2B sales
• Ưu tiên: Bất động sản cho thuê (văn phòng, co-working)
• Hoặc ngành có sales doanh nghiệp
• Có kinh nghiệm quản lý team là lợi thế
• Lương cứng không phụ thuộc doanh số, hoa hồng và thưởng KPI không giới hạn
• Thu nhập cao và không giới hạn