Trưởng phòng kinh doanh Online

(i) Hoạch định chiến lược và kế hoạch của Công ty:

• Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh, timeline, phân bổ chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và ngân sách theo từng kênh/sản phẩm/khu vực.
• Kiểm soát ngân sách, công nợ và các rủi ro trong hoạt động bán hàng; đảm bảo tuân thủ quy định pháp luật.

(ii) Trực tiếp phụ trách và triển khai toàn bộ chiến dịch kinh doanh:

• Phát triển hệ thống B2B/Phân phối: đại lý, cửa hàng, mini-mart, chuỗi bán lẻ, F&B – HORECA và nhà bán hàng online.
• Chịu trách nhiệm tăng trưởng doanh thu trên TikTok Shop, Shopee và các kênh bán hàng trực tuyến của Công ty.
• Quản trị hiệu quả các kênh bán hàng: doanh thu, độ phủ, điểm bán, đơn hàng, tồn kho, công nợ, tỷ lệ hoàn/hủy và chi phí bán hàng.
• Xây dựng chính sách giá, chiết khấu, hoa hồng, khuyến mại; kiểm soát xung đột giá giữa các kênh.
• Đặt đầu bài và phối hợp với Marketing triển khai các hoạt động thúc đẩy doanh thu như livestream, KOL/KOC/Affiliate, chiến dịch sản phẩm và chuyển đổi khách hàng.

(iii) Xây dựng, quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh:

• Quản lý và phát triển đội ngũ Trưởng nhóm/nhân sự Kinh doanh; xây dựng KPI, cơ chế đánh giá và nhịp quản trị bán hàng.
• Tuyển dụng, đào tạo, quản lý trực tiếp/gián tiếp đội ngũ Cộng tác viên bán hàng (chủ yếu kênh Sỉ B2B)

(iv) Kết nối Công nghệ – Kinh doanh:

• Là đầu mối kết nối giữa đội công nghệ (Geo Database, Matching Engine), đội vận hành và các kênh bán hàng (Sỉ B2B, Online, OMO) để chiến dịch tạo ra doanh thu và dữ liệu thực tế đúng tiến độ.
• Phối hợp đội Dữ liệu/Công nghệ để chuyển hoá kết quả điểm thành hành động kinh doanh cụ thể.

(v) Quản trị dữ liệu & hiệu quả kinh doanh:

• Đảm bảo chất lượng dữ liệu giao dịch phản hồi ngược vào hệ thống (data flywheel) để cải thiện độ chính xác của matching theo thời gian.
• Thiết lập hệ thống báo cáo, phân tích dữ liệu và đưa ra quyết định dựa trên doanh thu, lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh

(vi) Báo cáo & cải tiến liên tục

• Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, đề xuất điều chỉnh chiến lược triển khai cho Ban điều hành/HĐQT

(vii) Thực hiện các công việc / nhiệm vụ khác khi được phân công

Kinh nghiệm & Chuyên môn

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh doanh, Kinh tế, Quản trị hoặc lĩnh vực liên quan.
• Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh – thương mại, trong đó ít nhất 02 năm ở cấp Trưởng phòng trở lên và từng trực tiếp chịu trách nhiệm chỉ tiêu doanh thu của một khối hoặc một kênh.

Yêu cầu khác

• Đã trực tiếp chịu trách nhiệm doanh thu trên TikTok Shop và/hoặc Shopee, hiểu cơ chế khuyến mại, cấu trúc chi phí và chỉ số vận hành của các sàn.
• Điều hành được đồng thời hai loại kênh có logic khác nhau: bán sỉ – phân phối truyền thống và bán lẻ trực tuyến.
• Có năng lực xây dựng chiến lược, quản trị doanh thu, lợi nhuận, ngân sách và KPI.
• Am hiểu TikTok Shop, Shopee, KOL/KOC/Affiliate và hoạt động bán hàng đa kênh là lợi thế.
• Có năng lực quản lý đội ngũ, đàm phán, phân tích số liệu và ra quyết định.
• Tư duy hệ thống, kinh doanh và doanh thu, chủ động, quyết đoán, chịu trách nhiệm cao với kết quả.
• Chấp nhận làm việc trong môi trường đang định hình mô hình kinh doanh mới, nhiều thay đổi.