Trưởng phòng kinh doanh (Quản lý Kênh NPP )

Vai trò - Trách nhiệm
- Chịu trách nhiệm P&L kênh Nhà phân phối (NPP) và Hãng xe cho nhãn hàng AOZOOM trong phạm vi phụ trách.
- Phát triển và chuẩn hóa mạng lưới NPP & Hãng, vận hành bán hàng tinh gọn, tối ưu tín dụng, thu tiền và tồn kho.
- Thúc đẩy chuyển đổi số bán hàng qua MT Dealer, e-Warranty và nâng cao chất lượng dịch vụ, trải nghiệm khách hàng.

Mô tả công việc
- Hoạch định và triển khai kế hoạch doanh thu, GM% cho nhãn AOZOOM tại kênh NPP & Hãng theo tháng, quý, năm.

- Đạt doanh thu B2B tối thiểu 400 triệu đồng/tháng (sau chiết khấu), tương đương tăng trưởng tối thiểu 10%/quý so với quý liền trước.

- Phát treienr khách hàng/đại lý mới: Mở mới tối thiểu 5 điểm garage/hãng xe ký hợp đồng cung cấp mỗi tháng, trong đó ít nhất 2 điểm có đơn hàng phát sinh thực tế trong tháng mở.

- Đảm bảo tối thiểu 80% đại lý hiện hữu phát sinh đơn hàng mỗi tháng. Tần suất liên hệ/thăm viếng: tối thiểu 1 lần/tháng/đại lý (gặp trực tiếp, gọi điện hoặc check-in có ghi nhận).

- Tỷ lệ thu hồi công nợ đến hạn đạt tối thiểu 85%/tháng. Không để phát sinh công nợ quá hạn trên 45 ngày vượt quá 15% tổng dư nợ của nhóm phụ trách.

- Xây dựng và theo dõi KPI tháng cho 2–3 nhân viên kinh doanh trực thuộc; tỷ lệ hoàn thành KPI của nhóm đạt tối thiểu 80%. Trong 3 tháng đầu: hoàn thiện SOP quy trình tiếp cận khách hàng và chăm sóc đại lý cho nhân viên mới.

- Nộp báo cáo kinh doanh tuần (thứ Sáu hàng tuần) và báo cáo tháng (trước ngày 3 tháng sau) đúng hạn, đạt tỷ lệ 100%. Báo cáo tháng phải bao gồm: doanh số thực, dự báo tháng tiếp theo, danh sách đại lý không active và phương án xử lý.

- Hỗ trợ kỹ thuật cơ bản cho đại lý/garage trong vòng 24 giờ kể từ khi nhận yêu cầu.

- Và các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của Ban lãnh đạo. 
Quyền lợi - Phúc lợi
- BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo luật
- Chính sách nghỉ phép năm, nghỉ lễ theo quy định Luật lao động hiện hành
- Hỗ trợ chi phí học tập nâng cao trình độ chuyên môn.
- Thưởng lễ tết, sinh nhật, đám hiếu hỉ, phụ cấp cá nhân.
- Tổ chức liên hoan, du lịch định kỳ hằng năm
- Chính sách xét tăng lương định kỳ hằng năm bằng hình thức tự chủ động và được đề xuất từ cấp trên.
- Môi trường làm việc tích cực, được tạo điều kiện phát triển bản thân/chuyên môn

• Kinh nghiệm tối thiểu 2 năm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, ưu tiên ngành phụ kiện ô tô / chiếu sáng xe.

• Có sẵn mối quan hệ với garage, hãng xe, hoặc đại lý phụ kiện ô tô là lợi thế lớn.

• Kỹ năng đàm phán, chốt hợp đồng và quản lý công nợ thực tế.

• Sử dụng thành thạo Excel, Google Sheets; biết dùng phần mềm CRM/bán hàng.

• Chịu được áp lực doanh số, sẵn sàng đi thị trường khi cần.

• Có khả năng quản lý và đào tạo nhân viên cấp dưới.