Trưởng phòng Kinh doanh (Tủ điện) - Alphanam Group

1. Triển khai kế hoạch kinh doanh

• Tiếp nhận mục tiêu, chia chỉ tiêu cho từng nhân sự.
• Lập kế hoạch bán hàng tháng/quý theo sản phẩm & phân khúc.
• Phân công khách hàng, dự án, khu vực cho nhân viên.
• Theo dõi doanh thu, báo giá, hợp đồng, công nợ từng nhân sự.
• Đề xuất giải pháp khi kết quả chưa đạt.​

2. Quản lý khách hàng & dự án

• Trực tiếp quản lý khách hàng/dự án quan trọng.
• Hỗ trợ nhân viên tiếp cận, gặp gỡ khách hàng.
• Kiểm soát chất lượng thông tin dự án (tiến độ, bản vẽ, spec, đối thủ).
• Phối hợp kỹ thuật làm rõ yêu cầu khách hàng.
• Xử lý phát sinh về giá, kỹ thuật, tiến độ.​

3. Quản lý báo giá, hợp đồng & công nợ

• Kiểm tra hồ sơ báo giá trước khi phát hành.
• Phối hợp kỹ thuật/nhà máy tối ưu phương án giá.
• Tham gia đàm phán hợp đồng trong phạm vi ủy quyền.
• Theo dõi ký hợp đồng, đặt cọc, tạm ứng, giao hàng, nghiệm thu.
• Cảnh báo rủi ro hợp đồng, thanh toán.

4. Quản lý đội ngũ kinh doanh

• Tiếp nhận, điều tra nguyên nhân và tổ chức xử lý các khiếu nại, sai sót, sự cố về chất lượng
• Giao việc hàng tuần, kiểm tra lịch gặp khách.
• Đào tạo sản phẩm, kỹ năng bán hàng dự án.
• Đánh giá KPI (doanh thu, báo giá, hợp đồng, khách hàng mới).
• Đề xuất khen thưởng/kỷ luật.
• Kèm cặp nhân sự mới, chuẩn hóa quy trình.​

5. Báo cáo & phối hợp nội bộ

• Lập báo cáo tuần/tháng cho Giám đốc Kinh doanh.
• Phối hợp nhà máy, kỹ thuật, kế toán, pháp chế.
• Theo dõi thực hiện quy trình bán hàng & lưu trữ hồ sơ.
• Đề xuất cải tiến quy trình, biểu mẫu, công cụ quản lý.

Trình độ & chuyên môn

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành: Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Điện – Điện tử, Cơ điện lạnh,.. và hoặc các chuyên ngành liên quan.

• Chứng chỉ bán hàng chuyên nghiệp, đàm phán, quản lý dự án.

• Kiến thức vững về tủ điện, ống gió, máng cáp, MEP. 

Kinh nghiệm

• Có 5 – 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh thiết bị điện, MEP, tủ điện, ống gió; có kinh nghiệm quản lý nhóm ít nhất 2 năm.

• Am hiểu sản phẩm: tủ MSB, DB, CP, ATS, tủ tụ bù, tủ điều khiển, ống gió, máng cáp.

• Thành thạo quy trình báo giá, đấu thầu, quản lý hợp đồng. 

• Kinh nghiệm làm việc với khách hàng: chủ đầu tư, tổng thầu, tư vấn, nhà máy, KCN.

​Kỹ năng

• Kỹ năng Quản lý nhóm: giao việc, giám sát KPI, đào tạo nhân viên.

• Đàm phán thương mại, kiểm soát báo giá, tối ưu lợi nhuận.

• Quản lý pipeline nhóm hiệu quả.

• Tiếng Anh: đọc hiểu bản vẽ, spec, BOQ; giao tiếp cơ bản với khách hàng nước ngoài.

• Tin học văn phòng: Excel (báo cáo, lọc dữ liệu), CRM, Word, PowerPoint (thuyết trình cơ bản).

• Kỹ năng giao tiếp, giải quyết vấn đề, làm việc nhóm, quản lý thời gian.

• Chịu được áp lực cao trong công việc, áp lực doanh số.

• Sẵn sàng đi công tác.