Trưởng Phòng Phát Triển Kinh Doanh

Trưởng phòng Phát triển Kinh doanh chịu trách nhiệm trong việc dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh của công ty nhằm đạt được mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và thị phần theo chiến lược của Tổng công ty.

Nhiệm vụ và trách nhiệm chính bao gồm nhưng không giới hạn ở:

1. Lập kế hoạch và định hướng kinh doanh:

- Tổ chức thực hiện nghiên cứu thị trường, tiềm năng và đối thủ;

- Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển kinh doanh;

- Theo dõi và đánh giá kết quả thực thi kế hoạch, kịp thời đưa ra điều chỉnh khi cần thiết;

- Quản lý dự báo bán hàng, đưa ra đề xuất chiết khấu thương mại và các chính sách giá theo thời điểm và phạm vi quyền hạn.

2. Xây dựng và quản lý đội ngũ Phát triển Kinh doanh:

- Xây dựng, giao chỉ tiêu, theo dõi hoạt động của đội ngũ nhân viên kinh doanh và hiệu suất công việc của từng thành viên;

- Đào tạo,huấn luyện  và hỗ trợ đội ngũ bán hàng phát triển;

- Tổ chức các hoạt động để gắn kết và duy trì tinh thần tích cực, đoàn kết và chuyên nghiệp của bộ phận Phát triển Kinh doanh;

- Xây dựng và đề xuất chính sách KPI- thưởng.

Đánh giá hiệu quả làm việc định kỳ của phòng và trao đổi, đề xuất cho Ban Giám Đốc.

3. Quản lý và tham gia hoạt động bán hàng và chăm sóc khách hàng:

- Tham gia trựctiếp vào hoạt động phát triển kinh doanh và chăm sóc khách hàng, đặc biệt với nhóm khách hàng lớn và khách hàng mới tiềm năng;

- Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các khách hàng hiện hữu của công ty;

- Triển khai sử dụng công cụ Quản lý Quan hệKhách hàng (CRM) phù hợp cho đội ngũ để quản lý quá trình bán hàng và theo dõi thực hiện theo quy định công ty

- Đảm bảo chất lượng thông tin phản hồi từ khách hàng được ghi nhận và chuyển kịp thời đến các bộ phận liên quan;

- Định kỳ đánh giá khách hàng theo tiêu chuẩn công ty; phân loại, nhận định rủi ro và đề xuất phương án duy trì, phát triển khách hàng chiến lược.

4. Phối hợp với các bộ phận khác:

- Phối hợp với phòng Kế hoạch, Sản xuất và Kho để đảm bảo cam kết tiến độ với khách hàng;

- Phối hợp với phòng Tài Chính - Kế Toán để theo dõi các chỉ số tài chính liên quan đến hoạt động Kinh doanh.

- Đề xuất và thực thi giải pháp xử lý hàng tồn kho hiệu quả, tránh ứ đọng vốn và ảnh hưởng dòng tiền;

YÊUCẦU

- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế đối ngoại hoặc lĩnh vực liên quan;

- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm ở vị trí Phát Triển Kinh Doanh, trong đó có ít nhất 5 năm giữ vị trí Quản lý bộ phận/đội nhóm, ưu tiên ứng viên đã từng làm việc trong lĩnh vực sản xuất, đặc biệt là mô hình B2B;

- Kỹ năng giao  tiếp, quản lý và chăm sóc mối quan hệ  rất tốt;

- Tinh thần chủ động, dám chịu trách nhiệm;

- Kỹ năng lãnh đạo đội nhóm và xây dựng tinh thần tích cực trong nội bộ và với khách hàng, đối tác;

- Nhạy bén với thị trường và các tiềm năng phát triển kinh doanh;

- Kỹ năng nghiên cứu và phân tích dữ liệu kinh doanh và thị trường;

- Thông thạo các công cụ Quản lý Quan hệ Khách hàng(CRM).

QUYỀN LỢI

- Chính sách lương và thưởng tương xứng với kết quả công việc của công ty và cá nhân mang lại.

- Được trực tiếp tham gia xây dựng cấu trúc, chính sách và lộ trình phát triển bộ phận Phát triển Kinh Doanh.

- Cơ hội tiếp xúc và làm việc với những đối tác, khách hàng lớn trong và ngoài nước.

- Có đội ngũ chuyên gia và cố vấn đồng hành trong quá trình thực hiện công việc.

- Cơ hội tham gia vào những công tác mang tính chiến lược trong việc phát triển công ty trong 05 năm tới.

HÃY THAM GIA CÙNG CHÚNG TÔI NẾU BẠN:

- Có một niềm tin mãnh liệt về việc bán hàng là tạo ra và trao đi giá trị.

- Có một tinh thần đặt khách hàng và vấn đề của họ là trung tâm để đưa ra giải pháp.

- Xem những lời từ chối là những lời góp ý để sản phẩm của công ty tốt hơn, những góp ý của cấp trên/đồng nghiệp là một cơ hội để học hỏi và làm tốt hơn cho bản thân.

- Có sự yêu thích  việc kết nối với con người, phát huy thế mạnh của từng cá nhân xung quanh mình.