Trưởng phòng Phát triển Sản phẩm & Hỗ trợ Kinh doanh

TRÁCH NHIỆM CHÍNH

A. Quản lý và Phát triển Sản phẩm

1. Nghiên cứu & Thiết kế Sản phẩm Mới: Dẫn dắt quá trình nghiên cứu thị trường, phân tích nhu cầu khách hàng và đề xuất các sản phẩm tài chính mới, phù hợp với khách hàng mục tiêu của Công ty và quy định của pháp luật Việt Nam.

• • Theo dõi và phân tích xu hướng sản phẩm, tính năng ứng dụng giao dịch, chính sách khách hàng trên thị trường.
  • Theo dõi, cập nhật, đánh giá sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh.
  • Xây dựng hệ thống phân loại khách hàng và chính sách ưu đãi phù hợp với từng nhóm khách hàng.
  • Đánh giá nhu cầu của khách hàng, phân tích dữ liệu khách hàng và cơ hội phát triển các sản phẩm mới.

2. Triển khai Sản phẩm Chiến lược: Phụ trách toàn bộ quy trình từ ý tưởng đến triển khai thương mại các sản phẩm, bao gồm nhưng không giới hạn:

Về sản phẩm:

• • Trái phiếu (Bond), Chứng quyền (CW), Chứng chỉ quỹ (CCQ), Quỹ ETF.
  • Các sản phẩm Phân phối và các sản phẩm phái sinh khác.

Về triển khai:

• • Kiểm tra và nghiệm thu sản phẩm, tính năng ứng dụng giao dịch, luồng hệ thống.
  • Xây dựng tài liệu hướng dẫn và đào tạo nội bộ về sản phẩm.
  • Phối hợp lên ý tưởng, xây dựng các chương trình, sự kiện, chiến dịch Marketing để quảng bá sản phẩm đến khách hàng.
  • Xây dựng báo cáo, đánh giá hiệu quả của sản phẩm, tính năng đã triển khai.

3. Quản lý Vòng đời Sản phẩm: Theo dõi hiệu suất, tối ưu hóa và đề xuất ngừng cung cấp (nếu cần) đối với các sản phẩm hiện có để đảm bảo lợi nhuận và hiệu quả vốn.

B. Hỗ trợ Kinh doanh

1. Xây dựng Chính sách và Chương trình: Phụ trách thiết kế và đề xuất các chính sách hoa hồng, chương trình khuyến khích bán hàng, và các công cụ hỗ trợ bán hàng để thúc đẩy doanh số và hiệu suất của đội ngũ môi giới.

2. Phân tích Hiệu suất Môi giới: Thực hiện phân tích hiệu suất của từng cá nhân/ phòng kinh doanh, xác định điểm mạnh/ yếu và đề xuất các giải pháp đào tạo/ cải tiến quy trình.

3. Phân tích Đối thủ Cạnh tranh:

• • Thu thập, phân tích toàn diện về các đối thủ trong ngành (các chỉ số tài chính, định hướng phát triển, chiến lược kinh doanh, cơ chế sản phẩm và chính sách hoa hồng).
  • Báo cáo định kỳ cho Ban Lãnh đạo về vị thế cạnh tranh của công ty và các đề xuất hành động chiến lược.

C. Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Quản lý trực tiếp.

A. Học vấn và kinh nghiệm chuyên môn

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Chứng khoán, Tài chính, Ngân hàng, Kinh tế hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Có Chứng chỉ hành nghề chứng khoán là lợi thế lớn.
• Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sản phẩm/ Phát triển Sản phẩm tại các Công ty Chứng khoán, Ngân hàng Đầu tư hoặc Quỹ Đầu tư uy tín.
• Kinh nghiệm thực tiễn và thành công trong việc triển khai ít nhất 03 trong số các sản phẩm sau: Trái phiếu (Bond), Chứng quyền (CW), Sản phẩm Phân phối Chứng chỉ Quỹ, Quỹ ETF.
• Am hiểu sâu sắc về vận hành của Khối Môi giới Khách hàng Cá nhân và khả năng xây dựng các cơ chế kinh doanh nhằm hỗ trợ bán hàng hiệu quả.

B. Kỹ năng & Năng lực

• Giỏi trong việc phân tích các chỉ số tài chính, đánh giá rủi ro và đo lường hiệu quả kinh doanh.
• Có khả năng nhìn nhận thị trường, dự báo xu hướng và chuyển đổi ý tưởng thành kế hoạch hành động cụ thể.
• Khả năng quản lý, động viên và phát triển đội ngũ, làm việc hiệu quả với các phòng ban liên quan.
• Tiếng Anh lưu loát