TSM Khu vực Sơn La

A. Quản lý doanh số

• Lập kế hoạch bán hàng theo tháng, quý và năm.
• Triển khai các hoạt động nhằm đạt và vượt chỉ tiêu doanh số.
• Theo dõi doanh số theo từng nhân viên, từng tuyến bán hàng.
• Đề xuất các giải pháp thúc đẩy doanh số tại địa bàn phụ trách.

B. Quản lý thị trường

• Phát triển hệ thống Nhà phân phối, đại lý và điểm bán.
• Mở mới khách hàng theo mục tiêu công ty.
• Đảm bảo độ phủ sản phẩm trên địa bàn.
• Kiểm tra tình trạng trưng bày, tồn kho và giá bán tại thị trường.
• Theo dõi hoạt động của đối thủ cạnh tranh và báo cáo kịp thời.

C. Quản lý đội ngũ bán hàng

• Tuyển dụng, đào tạo và hướng dẫn nhân viên kinh doanh.
• Phân chia tuyến bán hàng hợp lý.
• Đồng hành thị trường để huấn luyện nhân viên.
• Đánh giá hiệu quả làm việc theo KPI.
• Xây dựng tinh thần làm việc và phát triển đội ngũ.

D. Quản lý Nhà phân phối

• Phối hợp cùng Nhà phân phối xây dựng kế hoạch bán hàng.
• Theo dõi công nợ, hàng tồn kho và tiến độ nhập hàng.
• Đảm bảo Nhà phân phối thực hiện đúng chính sách của công ty.
• Giải quyết các vấn đề phát sinh với Nhà phân phối.

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm quản lý bán hàng trong ngành FMCG.
• Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ từ 03 nhân viên trở lên.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với hệ thống Nhà phân phối.

Kiến thức

• Kiến thức về bán hàng và phát triển thị trường.
• Am hiểu kênh GT (General Trade); 
• Hiểu về quản trị doanh số, tồn kho và độ phủ.