Tuyển Trưởng phòng kinh doanh B2B (Lương hấp dẫn 30-50tr)

1. Chiến lược & Hoạch định kinh doanh:

• Xây dựng chiến lược bán hàng cho từng kênh.
• Tham gia xây KPIs doanh thu – lợi nhuận – mở mới khách hàng theo từng nhóm phân khúc.
• Tham gia xây dựng chiến lược danh mục sản phẩm B2B: gói giải pháp, giá theo phân khúc phù hợp từng kênh.
• Xây dựng chính sách giá, chính sách chiết khấu, khuyến mãi theo từng kênh và nhóm khách hàng.

2. Quản lý & Phát triển thị trường:

• Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ, tham mưu chiến lược cạnh tranh.
• Xây dựng hệ thống phân phối kênh bán buôn, CTV/GT/MT.
• Xây dựng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp, phát triển khách hàng dự án (Nhà thầu/Dự án)
• Quản lý giá – chính sách chiết khấu – Chương trình khuyến mãi - hợp đồng B2B.

3. Quản lý đội ngũ Kinh doanh B2B:

• Xây dựng cơ cấu tổ chức phòng Kinh doanh B2B: ASM, KAM, BD, SR, Sale Online.
• Tuyển dụng – đào tạo – phát triển năng lực đội ngũ.
• Thiết lập & chuẩn hóa quy trình bán hàng B2B.

4. Phối hợp nội bộ

• Phối hợp với P.Marketing lên kế hoạch truyền thông – catalogue – tài liệu cho kênh B2B.
• Làm việc với P.Tài chính – Kế toán để kiểm soát công nợ khách hàng.
• Phối hợp P.Chăm sóc khách hàng xử lý khiếu nại và giải quyết vấn đề cho khách hàng hiệu quả.

5. Quản trị rủi ro & Kiểm soát tuân thủ:

• Kiểm soát công nợ B2B, hạn mức tín dụng, điều khoản thanh toán.
• Đảm bảo việc ký kết hợp đồng đúng pháp lý.
• Duy trì tiêu chuẩn chăm sóc khách hàng & chỉ số hài lòng khách hàng doanh nghiệp.

- Tốt nghiệp chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, hoặc các ngành liên quan.

- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực thiết bị dân dụng, thiết bị điện, năng lượng mặt trời, hoặc ngành liên quan;  2 năm vị trí Quản lý/Trưởng phòng/Giám đốc kinh doanh B2B.

- Thành thạo sử dụng các công cụ CRM, hệ thống báo cáo quản trị B2B và phân tích dữ liệu.

- Ưu tiên ứng viên có mạng lưới khách hàng phân phối Sỉ/CTV/GT, có kinh nghiệm làm việc với doanh nghiệp lớn.