Tuyển Trưởng phòng kinh doanh B2B (Lương hấp dẫn 30-50tr)

1. Chiến lược & kế hoạch kinh doanh:

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh hàng tháng, quý, năm, đảm bảo kế hoạch đó phù hợp với mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp.
• Phân tích thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh để đưa ra kế hoạch kinh doanh phù hợp.
• Xây dựng chính sách giá, chính sách chiết khấu, khuyến mãi theo từng kênh và nhóm khách hàng.

2. Quản lý & Phát triển thị trường:

• Xây dựng hệ thống phân phối kênh bán buôn.
• Xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng doanh nghiệp nhà thầu/dự án quy mô vừa và nhỏ
• Quản lý giá – chính sách chiết khấu – Chương trình khuyến mãi - hợp đồng B2B.

3. Quản lý đội ngũ Kinh doanh B2B:

• Xây dựng cơ cấu tổ chức phòng Kinh doanh B2B.
• Tuyển dụng – đào tạo – phát triển năng lực đội ngũ.
• Thiết lập & chuẩn hóa quy trình bán hàng B2B.

4. Phối hợp nội bộ

• Phối hợp với P.Marketing lên kế hoạch truyền thông – catalogue – tài liệu cho kênh B2B.
• Làm việc với P.Tài chính – Kế toán để kiểm soát công nợ khách hàng.
• Phối hợp với Cung Ứng/Sản xuất để dự báo nhu cầu thị trường và kế hoạch tồn kho.

5. Quản trị rủi ro & Kiểm soát tuân thủ:

• Kiểm soát công nợ B2B, hạn mức tín dụng, điều khoản thanh toán.
• Đảm bảo việc ký kết hợp đồng đúng pháp lý.
• Duy trì tiêu chuẩn chăm sóc khách hàng & chỉ số hài lòng khách hàng doanh nghiệp.

- Tốt nghiệp chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, hoặc các ngành liên quan.

- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực thiết bị dân dụng, thiết bị điện, năng lượng mặt trời, hoặc ngành liên quan;  2 năm vị trí Quản lý/Trưởng phòng/Giám đốc kinh doanh B2B.