[VinPearl V-OTA] Quản lý Kinh doanh (Business Development Manager)

1. Phát triển đối tác và nguồn cung 

• Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển Merchant phù hợp với chiến lược kinh doanh của VP-OTA.  

• Tìm kiếm, đàm phán và ký kết hợp đồng hợp tác với các đối tác trong lĩnh vực lưu trú, vui chơi giải trí, tour, vận chuyển, vé máy bay và các dịch vụ du lịch khác.  

• Mở rộng mạng lưới đối tác thông qua hợp tác trực tiếp hoặc tích hợp API với các nhà cung cấp trong và ngoài nước.  

• Phát triển các chương trình hợp tác độc quyền (Exclusive Partnership) nhằm tạo lợi thế cạnh tranh cho VP-OTA.  

2. Quản lý và phát triển đối tác 

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài với Merchant và đối tác chiến lược.  

• Theo dõi hiệu quả kinh doanh của từng đối tác, đề xuất các chương trình thúc đẩy doanh số và tối ưu hiệu quả hợp tác.  

• Phối hợp với Merchant Operations giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình vận hành.  

3. Xây dựng chiến lược kinh doanh 

• Phân tích thị trường, xu hướng ngành OTA và hoạt động của đối thủ để đề xuất chiến lược phát triển nguồn cung.  

• Xây dựng kế hoạch mở rộng Merchant theo từng giai đoạn và từng thị trường mục tiêu.  

• Đề xuất chính sách thương mại, chương trình khuyến mại và cơ chế hợp tác nhằm gia tăng GMV và lợi nhuận.  

4. Phối hợp triển khai 

• Phối hợp với Product, Marketing, Revenue Management và Công nghệ để triển khai các chương trình bán hàng, chiến dịch Marketing và tích hợp hệ thống với đối tác.  

• Hỗ trợ triển khai các dự án hợp tác chiến lược và các sản phẩm mới.  

5. Báo cáo và phân tích 

• Theo dõi, phân tích các chỉ số kinh doanh của Merchant và báo cáo định kỳ cho Ban Lãnh đạo.  

• Quản lý Pipeline đối tác và dự báo kết quả kinh doanh theo tháng, quý và năm.  

QUYỀN LỢI

• Mức thu nhập cạnh tranh theo năng lực.  

• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và cơ hội tham gia xây dựng nền tảng OTA của Vinpearl.  

• Hưởng đầy đủ các chế độ phúc lợi theo quy định của Công ty và ưu đãi khi sử dụng các sản phẩm, dịch vụ trong hệ sinh thái Vingroup.  

• Địa điểm làm việc: Văn phòng Vinpearl tại Hà Nội   

• Thời gian làm việc: 08h30 – 17h30 từ Thứ Hai đến Thứ Sáu và 02 ngày Thứ Bảy/tháng. 

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Du lịch, Khách sạn, Thương mại điện tử hoặc các ngành liên quan.  

• Có tối thiểu 02 năm kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực  OTA, E-commerce, Hospitality hoặc Travel Tech.  

• Có kinh nghiệm phát triển đối tác, đàm phán thương mại và quản lý Merchant.  

• Am hiểu thị trường du lịch, OTA, hệ thống phân phối và mô hình hợp tác API là một lợi thế.  

• Có kỹ năng đàm phán, xây dựng quan hệ và phát triển kinh doanh.  

• Có khả năng phân tích số liệu, lập kế hoạch và quản lý danh mục đối tác.  

• Thành thạo tiếng Anh trong giao tiếp và đàm phán.