[Cambodia] Sales & Marketing Supervisor (FMCG)

Aman Mongkul Development Co., Ltd. (AMD) là công ty chuyên về trading & distribution có trụ sở tại Phnom Penh, Cambodia, phụ trách hoạt động kinh doanh tại thị trường Cambodia trong hệ sinh thái International Minh Viet (IMV). AMD hoạt động trong mạng lưới kinh doanh có mối quan hệ hợp tác với các công ty đa quốc gia và doanh nghiệp Nhật Bản, với hoạt động kinh doanh tại nhiều thị trường như Indonesia, Vietnam và China, trải rộng trong các lĩnh vực hàng công nghiệp và tiêu dùng. AMD hướng đến việc cung cấp sản phẩm và dịch vụ phù hợp cho khách hàng và người tiêu dùng cuối, đồng thời cam kết hỗ trợ các đối tác/nhãn hàng đạt mục tiêu tăng trưởng kinh doanh và mở rộng thị trường, trên cơ sở tuân thủ các quy định của Chính phủ Cambodia.

Sales & Marketing Supervisor chịu trách nhiệm trực tiếp tham gia thúc đẩy doanh thu, đồng thời kết nối và điều phối các hoạt động Sales, Demand Planning, Trade Marketing và Marketing Execution. Vị trí sẽ làm việc chặt chẽ với khách hàng, nhà phân phối, đại lý, nhà bán lẻ, nhà cung cấp và các bộ phận nội bộ nhằm đảm bảo kế hoạch bán hàng, forecast, tồn kho, chương trình thị trường và các hoạt động Marketing được triển khai đồng bộ, hỗ trợ hiệu quả cho mục tiêu doanh thu và phát triển thị trường.

1. Sales & Revenue Growth

• Trực tiếp triển khai và theo dõi hoạt động bán hàng tại các khách hàng/kênh được phân công nhằm hỗ trợ đạt mục tiêu doanh thu.
• Làm việc với nhà phân phối, đại lý, chuỗi bán lẻ và khách hàng để theo dõi nhu cầu, đơn hàng, sell-in/sell-out và xác định các cơ hội tăng trưởng.
• Theo dõi kết quả bán hàng, nhận diện khoảng cách so với kế hoạch và phối hợp triển khai các hành động cải thiện.
• Chủ động theo dõi các cơ hội kinh doanh, yêu cầu khách hàng, tình trạng hàng hóa và các vấn đề thương mại có thể ảnh hưởng đến doanh số.
• Trực tiếp trao đổi, báo cáo và thương lượng với nhà cung cấp Pigeon Singapore về giá, A&P support (Advertising & Promotion) và các vấn đề liên quan đến sản phẩm nhằm hỗ trợ kế hoạch kinh doanh và hoạt động tại thị trường Cambodia.
• Phối hợp với các bên liên quan để đảm bảo các chương trình thương mại và Marketing hỗ trợ hiệu quả cho việc thúc đẩy doanh số.

2. Demand Planning & Sales Forecast Coordination 

• Tổng hợp và cập nhật kế hoạch nhu cầu dựa trên sales target, forecast, đơn hàng, sell-in/sell-out, tồn kho, chương trình khuyến mại và thông tin thị trường.
• Phối hợp với Sales và các bên liên quan để rà soát nhu cầu theo sản phẩm, khách hàng, kênh và từng giai đoạn kinh doanh.
• Theo dõi chênh lệch giữa forecast/kế hoạch và kết quả thực tế; nhận diện các rủi ro về nhu cầu, tồn kho hoặc khả năng cung ứng có thể ảnh hưởng đến doanh thu.
• Theo dõi tình trạng hàng hóa và cung cấp thông tin kịp thời để hỗ trợ kế hoạch bán hàng và các quyết định thương mại.
• Đề xuất điều chỉnh forecast hoặc kế hoạch nhu cầu dựa trên kết quả bán hàng, nhu cầu khách hàng và tình hình thực tế của thị trường.

3. Trade Marketing & Channel Execution 

• Xây dựng và quản lý kế hoạch Trade Marketing theo tháng/quý gắn với mục tiêu doanh số, sell-out và ưu tiên từng kênh.
• Lập kế hoạch và phối hợp triển khai promotion, activation, POSM, trưng bày, product visibility và các hoạt động hỗ trợ bán hàng tại điểm bán.
• Phối hợp với Sales, nhà phân phối, đại lý, chuỗi cửa hàng và nhà bán lẻ để đảm bảo các chương trình được triển khai đúng kế hoạch.
• Theo dõi giá bán, trưng bày, POSM, chương trình khuyến mại, tình trạng hàng hóa và chất lượng thực thi tại điểm bán.
• Xác định các khoảng cách trong quá trình triển khai và phối hợp với các bên liên quan để thực hiện hành động cải thiện.
• Đánh giá hiệu quả Trade Marketing dựa trên kết quả bán hàng và sell-out, từ đó đề xuất các hoạt động phù hợp hơn cho từng kênh.

4. Marketing Programs, Promotions & Product Launches 

• Lập kế hoạch và điều phối các chương trình Marketing, khuyến mại và ra mắt sản phẩm nhằm hỗ trợ mục tiêu doanh số và phát triển thị trường.
• Chuẩn bị đề xuất về mục tiêu, sản phẩm, khách hàng/kênh áp dụng, thời gian, phương án triển khai và kết quả kỳ vọng để trình phê duyệt.
• Phối hợp với Sales, agency, nhà phân phối, nhà bán lẻ, đối tác và các bộ phận nội bộ trong quá trình triển khai.
• Đảm bảo các hoạt động Marketing phù hợp với ưu tiên thương mại và nhu cầu thực tế của thị trường.
• Theo dõi kết quả và tổng hợp các bài học nhằm cải thiện hiệu quả các chương trình tiếp theo.

5. Business Performance Analysis & Marketing Budget Control 

• Tổng hợp và phân tích dữ liệu doanh thu, sales, sell-in/sell-out, forecast, đơn hàng, tồn kho, hiệu quả kênh, promotion và Trade Marketing.
• Nhận diện xu hướng, khoảng cách so với kế hoạch, rủi ro và cơ hội tăng trưởng để đề xuất các hành động phù hợp.
• Chuẩn bị báo cáo định kỳ và cung cấp các phân tích, cảnh báo và đề xuất cho cấp quản lý.
• Theo dõi ngân sách Marketing/Trade Marketing, chi phí thực tế, accrual và hồ sơ chi phí trong phạm vi phụ trách.
• Đánh giá hiệu quả các hoạt động Marketing/Trade Marketing để hỗ trợ việc ưu tiên nguồn lực cho các hoạt động có tác động đến kinh doanh.

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Marketing, Quản trị kinh doanh, Thương mại hoặc lĩnh vực liên quan
• Có kinh nghiệm thực tế trong cả Sales và Marketing/Commercial.
• Có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với khách hàng, nhà phân phối, đại lý, nhà bán lẻ hoặc các đối tác kênh bán hàng.
• Có kinh nghiệm liên quan đến Sales Execution, Demand Planning/Forecasting, Trade Marketing, Channel Management, Inventory Monitoring, Promotions hoặc Sell-out activities.
• Có tư duy thương mại tốt, có khả năng nhận diện cơ hội bán hàng và chuyển thông tin thị trường thành các hành động hỗ trợ tăng trưởng doanh thu.
• Có khả năng phân tích dữ liệu sales, sell-in/sell-out, forecast, tồn kho và hiệu quả kênh.
• Có kỹ năng lập kế hoạch, theo dõi tiến độ, thương lượng, giải quyết vấn đề và phối hợp nhiều bên.
• Có khả năng làm việc hiệu quả với khách hàng, Sales team, nhà phân phối, đại lý, nhà bán lẻ, agency, nhà cung cấp và các bộ phận liên quan.
• Sử dụng tốt tiếng Anh cả 4 kỹ năng Nghe – Nói – Đọc – Viết; có khả năng tham gia họp, trao đổi công việc, lập báo cáo, trình bày và thương lượng trực tiếp với quản lý, đồng nghiệp, nhà cung cấp và đối tác nước ngoài.
• Có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường đa văn hóa và có định hướng kết quả kinh doanh.

Địa chỉ làm việc: Sen Sok District, Phnom Penh, Cambodia