Chuyên Viên Kinh Doanh B2B (Mảng F&B, FMCG)

1. QUẢN TRỊ KHÁCH HÀNG CHIẾN LƯỢC

• Chịu trách nhiệm quản trị các khách hàng/ngành hàng có giá trị chiến lược.

• Xây dựng Account Strategy dài hạn và bản đồ người ra quyết định.

• Phát triển quan hệ với các bên liên quan và mở rộng cơ hội trong khách hàng chiến lược.

• Bảo vệ quyền phân phối, lợi nhuận và vị thế của TTC trong khách hàng/ngành hàng phụ trách.

2. DẪN DẮT THƯƠNG VỤ & PHÁT TRIỂN GIẢI PHÁP

• Dẫn dắt các thương vụ phức tạp, có nhiều bên tham gia và chu kỳ bán hàng dài.

• Đàm phán hợp đồng, margin và các điều kiện tín dụng.

• Giải quyết xung đột và các vấn đề phát sinh trong quá trình thương thảo, triển khai.

• Phát triển giải pháp, ứng dụng và các cơ hội kinh doanh mới, bao gồm cơ hội liên ngành.

3. DOANH THU, LỢI NHUẬN & RỦI RO

• Chịu trách nhiệm về doanh thu và gross margin của danh mục khách hàng phụ trách.

• Theo dõi và kiểm soát công nợ, điều kiện tín dụng và các rủi ro liên quan.

• Chủ động nhận diện các vấn đề có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận và hiệu quả thương vụ.

• Đảm bảo dữ liệu khách hàng được quản trị và chia sẻ trong hệ thống TTC.

4. COACHING & CẢI TIẾN BÁN HÀNG

• Coaching Sales L2–L3 thông qua chia sẻ kinh nghiệm, dữ liệu và phương pháp quản trị khách hàng.

• Không giữ khách hàng, dữ liệu hoặc quan hệ làm “tài sản riêng”.

• Chủ trì các dự án cải tiến bán hàng.

• Tham gia xây dựng đội ngũ kế thừa và nâng cao năng lực đội ngũ.

• Có kinh nghiệm từ 3-4 năm ở vị trí kinh doanh ở công ty Thương Mại hoặc FMCG ngành thực phẩm, đồ uống,  nguyên liệu, hóa chất, phụ gia, thực phẩm, bao bì, thiết bị công nghiệp hoặc thương mại phân phối, làm B2B.
• Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng nhà máy, bộ phận thu mua, kỹ thuật, sản xuất.
• Hiểu quy trình bán hàng B2B: tìm kiếm khách hàng, chào giá, đàm phán, theo dõi đơn hàng, công nợ và chăm sóc sau bán.
• Thực tế, nhanh nhạy với cơ hội kinh doanh.
• Có tinh thần dịch vụ khách hàng.
• Cẩn thận trong theo dõi đơn hàng, giá bán, công nợ và cam kết với khách hàng.
• Sẵn sàng đi thị trường