CHUYÊN VIÊN PHÁT TRIỂN KINH DOANH VÀ CHO THUÊ KHU CÔNG NGHIỆP (TIẾNG NHẬT)

1. Mô tả chung | Job Purpose

• Chịu trách nhiệm phát triển kinh doanh và cho thuê (Leasing) đối với các sản phẩm đất công nghiệp, nhà xưởng, nhà kho và các sản phẩm/dịch vụ liên quan tại Khu công nghiệp; trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận, tư vấn, đàm phán và chốt hợp đồng với khách hàng.
• Trọng tâm của vị trí là phát triển và duy trì quan hệ với khách hàng, doanh nghiệp và đối tác Nhật Bản, sử dụng tiếng Nhật trong quá trình trao đổi, tư vấn, đàm phán và hỗ trợ khách hàng trong suốt quá trình tìm hiểu, đầu tư và hoạt động tại KCN.
• Bên cạnh hoạt động bán hàng, vị trí có trách nhiệm tìm hiểu nhu cầu đầu tư của khách hàng, phối hợp với các phòng ban liên quan để đề xuất giải pháp phù hợp và hỗ trợ khách hàng trong các thủ tục đầu tư, góp phần nâng cao trải nghiệm khách hàng và hiệu quả kinh doanh của KCN.

2. Trách nhiệm chính | Main Responsibilities

• Lập kế hoạch và triển khai hoạt động phát triển kinh doanh, bán hàng và cho thuê đất công nghiệp, nhà xưởng, nhà kho và các sản phẩm liên quan tại KCN.
• Chủ động tìm kiếm, xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng Nhật Bản, bao gồm doanh nghiệp Nhật đang hoạt động tại Việt Nam và các nhà đầu tư có kế hoạch mở rộng/đầu tư mới.
• Tiếp cận khách hàng, xác định nhu cầu đầu tư; giới thiệu dự án, tư vấn sản phẩm và đề xuất phương án thuê phù hợp.
• Sử dụng tiếng Nhật trong quá trình trao đổi, thuyết trình, tư vấn, đàm phán và làm việc với khách hàng/đối tác Nhật Bản.
• Trực tiếp thực hiện và theo dõi toàn bộ quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng → tiếp cận → tư vấn → tham quan dự án/site visit → báo giá → đàm phán → ký kết hợp đồng → chăm sóc sau bán hàng.
• Xây dựng, duy trì và phát triển quan hệ với các đối tác Nhật Bản, tổ chức xúc tiến đầu tư, hiệp hội doanh nghiệp, đơn vị tư vấn, môi giới và các đối tác có khả năng giới thiệu khách hàng tiềm năng.
• Phối hợp với các phòng ban liên quan hỗ trợ nhà đầu tư/khách thuê thực hiện các thủ tục đầu tư và doanh nghiệp như Giấy chứng nhận đăng ký đầu tư (IRC), Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp (ERC) và các thủ tục liên quan trong phạm vi trách nhiệm.
• Quản lý danh mục khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện hữu; cập nhật pipeline, tiến độ giao dịch, hợp đồng và kế hoạch follow-up.
• Chăm sóc khách hàng, tiếp nhận thông tin và phối hợp các bộ phận liên quan hỗ trợ khách hàng trong quá trình đầu tư và hoạt động tại KCN.
• Nghiên cứu và cập nhật thông tin thị trường bất động sản công nghiệp, đặc biệt là xu hướng đầu tư của doanh nghiệp Nhật Bản vào Việt Nam, nhu cầu khách hàng, FDI, đối thủ cạnh tranh, giá thuê và các chính sách pháp luật có liên quan.
• Tham gia các chương trình xúc tiến đầu tư, hội nghị, hội thảo, networking và sự kiện doanh nghiệp Việt Nam – Nhật Bản nhằm tìm kiếm khách hàng và mở rộng mạng lưới đối tác.
• Phối hợp xây dựng tài liệu bán hàng, proposal, presentation và các nội dung giới thiệu dự án phù hợp với khách hàng Nhật Bản.
• Thực hiện báo cáo kinh doanh định kỳ, dự báo doanh số và các nhiệm vụ khác theo phân công của cấp trên.

Học vấn & kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Ngoại thương, Bất động sản, Tiếng Nhật hoặc các chuyên ngành liên quan.
• Có kinh nghiệm trong Business Development, B2B Sales, Leasing, Industrial Real Estate, Investment Promotion hoặc các vị trí tương đương.
• Ưu tiên ứng viên từng làm việc trong lĩnh vực Khu công nghiệp, bất động sản công nghiệp, nhà xưởng/kho vận, FDI, tư vấn đầu tư.
• Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với doanh nghiệp, khách hàng hoặc đối tác Nhật Bản.

Ngoại ngữ

• Tiếng Nhật tốt, tương đương JLPT N2 trở lên, có khả năng giao tiếp và làm việc độc lập với khách hàng/đối tác Nhật Bản.
• Có khả năng sử dụng tiếng Nhật trong business communication, meeting, presentation và negotiation.
• Tiếng Anh giao tiếp là một lợi thế.

Kỹ năng

• Có kỹ năng phát triển khách hàng và B2B Sales/Business Development tốt.
• Có khả năng tìm kiếm khách hàng mới, xây dựng network và phát triển quan hệ với đối tác.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, tư vấn và đàm phán tốt.
• Có tư duy dịch vụ khách hàng, chủ động theo sát và hỗ trợ khách hàng trong quá trình ra quyết định đầu tư.
• Có khả năng nghiên cứu, phân tích và tổng hợp thông tin thị trường.
• Chủ động, linh hoạt, có tinh thần trách nhiệm và khả năng phối hợp tốt với các phòng ban.
• Sẵn sàng đi công tác, gặp gỡ khách hàng và tham gia các hoạt động xúc tiến đầu tư khi có yêu cầu.