GIÁM ĐỐC KINH DOANH TOÀN QUỐC – NATIONAL SALES DIRECTOR DOCTORLOAN

Xây dựng và quản trị hệ thống phân phối:

• Xây dựng và quản lý trực tiếp hệ thống NPP, đại lý, điểm bán và phân vùng (territory).

• Quản lý chính sách giá (pricing) và giải quyết các xung đột kênh phân phối.

Quản trị doanh thu và hàng tồn kho:

• Quản trị cả sell-in và sell-out.

• Theo dõi chi tiết lượng hàng NPP đã bán ra, hàng tồn kho, stock aging và tỷ lệ mua lại.

Xây dựng và quản lý đội ngũ sales:

• Trực tiếp tuyển dụng, huấn luyện và đào thải nhân sự bán hàng.

• Xây dựng hệ thống KPI từ trên xuống: Doanh thu → Vùng → NPP (Nhà phân phối)→ ĐL(Đại lý) → điểm trải nghiệm → salesperson.

Đọc, phân tích dữ liệu và dự báo:

• Phân tích các chỉ số: Forecast, conversion, average order value, active distributor, inventory days, sell-through, repeat purchase, CAC, gross margin và trade spending

Tuân thủ và Kỷ luật hệ thống (Compliance):

• Kiểm soát sales không tự ý phóng đại công dụng y khoa, không phá giá, không bán chéo địa bàn và không sử dụng tài sản trí tuệ tùy tiện.

• Đi sâu sát thị trường (hands-on), tự thực thi thay vì chỉ họp và làm PowerPoint.

THU NHẬP: Cố định (25-40 triệu) + thưởng doanh số

TRÌNH ĐỘ/ KINH NGHIỆM:

• Khoảng 8–15 năm kinh nghiệm, trong đó tối thiểu 3–5 năm quản lý cấp trưởng phòng/giám đốc.

• Đã thực sự quản lý NPP, đại lý, đội sales vùng, thiết lập KPI và kiểm soát sell-in/sell-out.

• Ưu tiên ứng viên có khả năng "build from the ground up": từng trải qua giai đoạn từ hệ thống chưa hoàn thiện → tự xây distributor → tuyển sales → mở tỉnh → tăng doanh thu.

• Mở rộng nguồn ứng viên từ Consumer Healthcare, OTC, FMCG cao cấp, thiết bị chăm sóc sức khỏe, hàng tiêu dùng (không bắt buộc xuất thân thiết bị y tế).

• KHÔNG TUYỂN: Người chỉ từng làm Key Account chưa quản lý NPP; người có doanh số đẹp chủ yếu nhờ thương hiệu cũ mạnh sẵn.

KỸ NĂNG/ KHẢ NĂNG:

• Năng lực đọc và phân tích số liệu sắc bén (Forecast, conversion, average order value, active distributor, inventory days, sell-through, CAC, gross margin...).

• Biết xây hệ thống KPI từ trên xuống: doanh thu → vùng → NPP → ĐL → điểm trải nghiệm → salesperson (không chỉ giao con số tổng).

• Năng lực tuyển dụng, huấn luyện và đào thải để xây dựng đội ngũ bán hàng thực chiến.

TINH THẦN/ THÁI ĐỘ:

• Hands-on: Sẵn sàng xuống thị trường làm thật cùng đội ngũ, không phải kiểu quản lý "chỉ họp và làm PowerPoint"

• Có kỷ luật hệ thống, compliance và integrity cao.

• Cam kết tuân thủ tuyệt đối: không tự ý phóng đại công dụng y khoa, không phá giá, không bán chéo địa bàn, không sử dụng tài sản trí tuệ tùy tiện.

• KHÔNG TUYỂN: Người đòi tuyển ngay loạt nhân sự khi chưa chứng minh mô hình, hoặc lạm dụng giảm giá mạnh để ép doanh số.